團(tuán)隊(duì)的士氣和精神狀態(tài)直接影響到工作的效率和效果, 士氣低落的團(tuán)隊(duì)是無(wú)法接受打造新市場(chǎng)或者新產(chǎn)品的重任。在穩(wěn)定的老市場(chǎng), 憑借基本的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和渠道成熟度可能一直機(jī)械工作的團(tuán)隊(duì)會(huì)維持市場(chǎng)暫時(shí)穩(wěn)定。但是當(dāng)面對(duì)更高的挑戰(zhàn)和新的業(yè)績(jī)突破時(shí)往往讓團(tuán)隊(duì)無(wú)可是從和低落怠慢。那么如何將低落的團(tuán)隊(duì)打造的更有精神氣, 更積極主動(dòng)的迎接挑戰(zhàn)。
一、從信念入手, 解決團(tuán)隊(duì)思想包袱
很多經(jīng)銷(xiāo)商習(xí)慣于對(duì)團(tuán)隊(duì)發(fā)號(hào)施令, 但是很少考慮團(tuán)隊(duì)成員的感受, 當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)商在準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型和做新產(chǎn)品的時(shí)候, 需要給予團(tuán)隊(duì)分析未來(lái)的趨勢(shì)和希望, 特別對(duì)于跟自己打拼多年的老員工, 更需要深度的溝通, 讓其再發(fā)揮當(dāng)年創(chuàng)業(yè)之勇, 感受老板對(duì)他的重視, 并對(duì)于前景進(jìn)行良性的分析, 告知團(tuán)隊(duì)未來(lái)會(huì)有更好的發(fā)展, 公司會(huì)做的更大, 每個(gè)人都會(huì)有更多的升職機(jī)會(huì)等, 同時(shí)老板需要這個(gè)團(tuán)隊(duì)的支持和努力。對(duì)于有潛力的產(chǎn)品, 需要經(jīng)銷(xiāo)商找廠方人員給予大會(huì)宣傳和告知前景, 讓團(tuán)隊(duì)由于對(duì)產(chǎn)品的不夠了解, 給予宣導(dǎo), 讓團(tuán)隊(duì)首先對(duì)產(chǎn)品有信心, 對(duì)老板有信心, 對(duì)未來(lái)有信心。廠方人員同時(shí)要對(duì)于新產(chǎn)品和之前產(chǎn)品的市場(chǎng)操作差異給予指導(dǎo)和深度的培訓(xùn), 讓團(tuán)隊(duì)以積極的心態(tài)接受, 以謙虛的精神實(shí)戰(zhàn)。先從信念入手, 解決團(tuán)隊(duì)的思想壓力和包袱, 并給予他們肯定, 相信團(tuán)隊(duì), 這樣才能讓團(tuán)隊(duì)在心里上先接受這些新的東西, 為實(shí)戰(zhàn)市場(chǎng)做心理輔導(dǎo)。疏導(dǎo)他們的情緒, 以身作則, 同時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)人、廠方經(jīng)理帶頭扎進(jìn)市場(chǎng), 以榜樣身份帶動(dòng)員工執(zhí)行力, 首先分析市場(chǎng), 以最優(yōu)質(zhì)客戶(hù)為開(kāi)拓契機(jī), 占居一方根據(jù)地, 以點(diǎn)帶面逐步盤(pán)活市場(chǎng), 鼓勵(lì)業(yè)務(wù)人員, 共同開(kāi)拓疆土, 方能取得市場(chǎng)之優(yōu)勢(shì)。
二、改革薪資制度, 增加團(tuán)隊(duì)附加收入
良好科學(xué)的薪資制度是維持團(tuán)隊(duì)激情的一個(gè)定心丸, 粗放式的提成制度, 讓團(tuán)隊(duì)在銷(xiāo)售。
差異不大的市場(chǎng), 感受不到同事收入的差距, 也感受不到壓力。人需要競(jìng)爭(zhēng)氛圍, 有了競(jìng)爭(zhēng)和對(duì)比, 才會(huì)自己變得主動(dòng)。因此, 對(duì)于新產(chǎn)品的操作可以從基本薪資+提成的模式, 轉(zhuǎn)化為任務(wù)量制度, 細(xì)分達(dá)成任務(wù)工資, 市場(chǎng)表現(xiàn)工資, 超額獎(jiǎng)勵(lì)工資, 將工資細(xì)分讓做好的和不用心的會(huì)明顯出現(xiàn)工資差異, 這樣業(yè)務(wù)人員自己也會(huì)努力拿到他可以拿到的其他薪資。同時(shí)這樣不錯(cuò)的團(tuán)隊(duì), 沒(méi)有機(jī)遇一些保險(xiǎn)福利制度的, 需要經(jīng)銷(xiāo)商必須完善, 因?yàn)檫@些都是趨勢(shì), 有了基本的保險(xiǎn), 他們的心才可能定下來(lái), 定下來(lái)才會(huì)讓老板好管理以及提出更高的市場(chǎng)要求。銷(xiāo)售旺季時(shí)候的加班費(fèi)用, 大小節(jié)日的產(chǎn)品福利, 交通補(bǔ)貼等看起來(lái)很小的費(fèi)用, 其實(shí)如果很健全很正規(guī)，會(huì)讓團(tuán)隊(duì)成員更加安心, 舒心, 更加忠誠(chéng)!
