團隊的士氣和精神狀態(tài)直接影響到工作的效率和效果, 士氣低落的團隊是無法接受打造新市場或者新產品的重任。在穩(wěn)定的老市場, 憑借基本的產品優(yōu)勢和渠道成熟度可能一直機械工作的團隊會維持市場暫時穩(wěn)定。但是當面對更高的挑戰(zhàn)和新的業(yè)績突破時往往讓團隊無可是從和低落怠慢。那么如何將低落的團隊打造的更有精神氣, 更積極主動的迎接挑戰(zhàn)。

　　一、從信念入手, 解決團隊思想包袱

　　很多經銷商習慣于對團隊發(fā)號施令, 但是很少考慮團隊成員的感受, 當經銷商在準備轉型和做新產品的時候, 需要給予團隊分析未來的趨勢和希望, 特別對于跟自己打拼多年的老員工, 更需要深度的溝通, 讓其再發(fā)揮當年創(chuàng)業(yè)之勇, 感受老板對他的重視, 并對于前景進行良性的分析, 告知團隊未來會有更好的發(fā)展, 公司會做的更大, 每個人都會有更多的升職機會等, 同時老板需要這個團隊的支持和努力。對于有潛力的產品, 需要經銷商找廠方人員給予大會宣傳和告知前景, 讓團隊由于對產品的不夠了解, 給予宣導, 讓團隊首先對產品有信心, 對老板有信心, 對未來有信心。廠方人員同時要對于新產品和之前產品的市場操作差異給予指導和深度的培訓, 讓團隊以積極的心態(tài)接受, 以謙虛的精神實戰(zhàn)。先從信念入手, 解決團隊的思想壓力和包袱, 并給予他們肯定, 相信團隊, 這樣才能讓團隊在心里上先接受這些新的東西, 為實戰(zhàn)市場做心理輔導。疏導他們的情緒, 以身作則, 同時經銷商負責人、廠方經理帶頭扎進市場, 以榜樣身份帶動員工執(zhí)行力, 首先分析市場, 以最優(yōu)質客戶為開拓契機, 占居一方根據(jù)地, 以點帶面逐步盤活市場, 鼓勵業(yè)務人員, 共同開拓疆土, 方能取得市場之優(yōu)勢。

　　二、改革薪資制度, 增加團隊附加收入

　　良好科學的薪資制度是維持團隊激情的一個定心丸, 粗放式的提成制度, 讓團隊在銷售。

　　差異不大的市場, 感受不到同事收入的差距, 也感受不到壓力。人需要競爭氛圍, 有了競爭和對比, 才會自己變得主動。因此, 對于新產品的操作可以從基本薪資+提成的模式, 轉化為任務量制度, 細分達成任務工資, 市場表現(xiàn)工資, 超額獎勵工資, 將工資細分讓做好的和不用心的會明顯出現(xiàn)工資差異, 這樣業(yè)務人員自己也會努力拿到他可以拿到的其他薪資。同時這樣不錯的團隊, 沒有機遇一些保險福利制度的, 需要經銷商必須完善, 因為這些都是趨勢, 有了基本的保險, 他們的心才可能定下來, 定下來才會讓老板好管理以及提出更高的市場要求。銷售旺季時候的加班費用, 大小節(jié)日的產品福利, 交通補貼等看起來很小的費用, 其實如果很健全很正規(guī)，會讓團隊成員更加安心, 舒心, 更加忠誠!