一個企業(yè)發(fā)展中有幾個等級？我們今天是站在哪個等級上？有人看資產(chǎn)，有人看銷售，有人看盈利。雖然這些很重要，可如果這些就可以代表企業(yè)，為什么原來好好的企業(yè)突然不好了？其實資產(chǎn)、銷售、盈利這些常用的尺度，都是結果性的、外表性的，很多時候也是暫時性或者說是機遇性的衡量。就像一個人，相貌堂堂，面色紅潤，聲音洪亮，但他是一個健康的人，長壽的人，可以抵御惡劣環(huán)境的人嗎？不一定。

事實上，如大家所知企業(yè)的等級也是一樣，在表象的數(shù)字以外企業(yè)內(nèi)含的素質(zhì)可能更重要。因為它說明了結果性數(shù)字背后的原因，這個原因告訴我們美麗的數(shù)字可否持續(xù)。過去我們?nèi)菀诐M足于好看的數(shù)字，今天我們應該要好好找一下數(shù)字后面的原因了。

如果把企業(yè)生命歷程拉長一百年看，如果把企業(yè)展開不同行業(yè)和國家看，我們會發(fā)現(xiàn)，看起來撲朔迷離的企業(yè)還是有些規(guī)律的，企業(yè)每往前走一步都必須做個選擇，這個選擇就像是分水嶺把企業(yè)分開了。而且這個分水嶺是一個個、一層層疊加上去的，前面是以過去為基礎的。

企業(yè)發(fā)展關鍵在找準位置，走對方向。所謂百年老店就是正確地過了許多個分水嶺的企業(yè)。雖然企業(yè)的路徑想象起來是如此立體和可觸摸的，但我們往往身在其中不識廬山，功力不夠難以悟徹其中的奧妙。

企業(yè)發(fā)展有七道分水嶺：一是行業(yè)選擇；二是企業(yè)的競爭戰(zhàn)略；三是能否基于對行業(yè)規(guī)律的深刻認識、有意識地建立并持續(xù)優(yōu)化運營系統(tǒng)；四是能否把物質(zhì)、金錢的企業(yè)轉換成精神的、理念的、價值觀的和具有使命感的團隊；五是有無持續(xù)探索、創(chuàng)新、創(chuàng)造的能力；六是能否解決大企業(yè)經(jīng)常出現(xiàn)的問題；七是在企業(yè)與社會的關系的定位。

如果這七道分水嶺是張地形圖，你現(xiàn)在處于什么位置？你又正在往哪里走？是每個企業(yè)必須思考的問題。

就中糧而言，現(xiàn)在處于2.5向3.0努力的階段。未來，中糧不是產(chǎn)業(yè)鏈擴張，而是會沿著產(chǎn)業(yè)鏈繼續(xù)成長，一直成長到突破了業(yè)務關鍵點。這個業(yè)務關鍵點，不僅僅是規(guī)模，還和布局、商業(yè)模式、管理能力相關，跨過這個點，中糧的各個品類將走上一個自我生存、不再虧損的階段。

現(xiàn)在大概有60%的品類已經(jīng)走過了這個關鍵點。當然也有挑戰(zhàn)，經(jīng)營一直在變，實際上還要不斷研發(fā)、推出新產(chǎn)品，每年銷售中如果沒有15％～20%以上的新產(chǎn)品出來就有問題。剩下40%的品類里可能有好的，也可能有不好的，但投資人知道團隊未來會做成什么樣子。

未來，我希望中糧是由研發(fā)、品牌驅動的一個公司。全產(chǎn)業(yè)鏈搭好后，我們還是希望將中糧定位為用食品來促進健康的一家公司。中糧現(xiàn)在已經(jīng)變成一個投資比較多元化的公司，集團本身是不會有問題的。

多元投資可能在某一時期、某個階段做得不太好，但這不會影響中糧集團整個大局。目前看，中糧有很多不同層次的風險，而最大的風險就是做品牌和營銷。大家習慣了一年一定要增長到怎么樣，那是肯定不行的。按經(jīng)濟規(guī)律做事，企業(yè)基本是可以做成的。

以下七個分水嶺如果走對了三個就是及格，走對了五個就是成功，走對了七個就是偉大。

第一道分水嶺：行業(yè)選擇。

老話說“男怕入錯行”很有道理，你選的行業(yè)與經(jīng)濟大勢吻合嗎？有成長性嗎？競爭格局你應付得了嗎？你有優(yōu)勢嗎？雖然有人說沒有不好的行業(yè)，只有不好的企業(yè)，但十年前同樣的資本同樣的勤勞，做了服裝和做了地產(chǎn)今天會是天壤之別。不論是有意進入還是巧合進入還是半路調(diào)整，反正行業(yè)的選擇，行業(yè)的調(diào)整，行業(yè)的擴展都把企業(yè)的未來在這個點上分開了。

這個題目不僅僅是對一個新企，即使是有了規(guī)模的企業(yè)，在發(fā)展中，在行業(yè)細分中，在可能的多元化經(jīng)營中也要不斷地回答這個問題。但只要你的行業(yè)不是柯達膠卷，你確實也別把你的行業(yè)看死了，你還有機會。

第二道分水嶺：企業(yè)的競爭戰(zhàn)略。

這個時候你該想另外一句老話叫“行行出狀元”，因為過了第一道分水嶺第二道分水嶺馬上就到了。這第二道分水嶺就是在同樣的行業(yè)中企業(yè)應該怎樣做好？也可以叫企業(yè)的競爭戰(zhàn)略。

做多大？做多快？風險多大？收益多大？如何定位？成本領先？差異化？不同的行業(yè)的確有不同的答案。事實上，很多企業(yè)在這一步上不斷地摸索調(diào)整，能順利跨過這道坎不容易，因為這道分水嶺區(qū)分了企業(yè)的基本生存能力和管理水平。

第三道分水嶺：建立持續(xù)優(yōu)化運營系統(tǒng)。

在分水嶺兩邊的企業(yè)外表看起來差不多，一樣的大樓，一樣的人，一樣的工廠，但內(nèi)部已不一樣了。能否基于對行業(yè)規(guī)律的深刻認識，有意識地建立并持續(xù)優(yōu)化運營系統(tǒng)是企業(yè)行進中的第三道分水嶺。第三道分水嶺與前兩道的不同在于這時企業(yè)管理的自覺性主動性開始增加了，有意識、自覺、主動，在這里很重要。

一般目標性的鼓勁和對市場環(huán)境的被動應付被科學的運營系統(tǒng)所替代，無論是戰(zhàn)略還是產(chǎn)品，無論是市場還是創(chuàng)新，各種系統(tǒng)在有序有活力并協(xié)調(diào)地運轉著，因為有了方法所以認識在不斷深入，效率在不斷提升，這是企業(yè)由混沌轉向清醒的開始。

第四道分水嶺：打造具有使命感的團隊。

表面看企業(yè)是物質(zhì)的，企業(yè)是金錢的。但能否把這物質(zhì)金錢的企業(yè)轉換成精神的、理念的、價值觀的和使命感的團隊是區(qū)分不同企業(yè)的第四道分水嶺。

這道分水嶺并不是獨立存在的，是根植于企業(yè)經(jīng)營之中的，它也不是在企業(yè)成長的某個階段上才出現(xiàn)的，個體與組織、理想與現(xiàn)實、精神與物質(zhì)能否在企業(yè)中得到良好平衡，并形成廣泛認同的文化，則是在企業(yè)從小團隊走向大組織過程中可否保持不竭動力的核心。這個分水嶺分開了機械擴張和有機成長，在這道分水嶺之后，企業(yè)的活力、持續(xù)性、創(chuàng)造力都不同。

第五道分水嶺：能否持續(xù)探索、創(chuàng)新、創(chuàng)造。

第五道分水嶺主要是看企業(yè)有無持續(xù)的探索、創(chuàng)新、創(chuàng)造的能力。這種能力也是企業(yè)產(chǎn)生時所被賦予的基本功能，前面的四道分水嶺已把企業(yè)區(qū)分開了很多，但企業(yè)的創(chuàng)新優(yōu)化不斷提升產(chǎn)品的能力如何會把企業(yè)在競爭中徹底分開。

持續(xù)創(chuàng)新的企業(yè)具有更高的市場敏感性、系統(tǒng)協(xié)調(diào)性、產(chǎn)品的前瞻性、研發(fā)的持續(xù)性。在第五道分水嶺以后，不同選擇的企業(yè)可以拉開很大距離。具備了這種能力的企業(yè)會不斷再造提升自己，在市場上充滿生氣和競爭力，否則企業(yè)很快會被別人超越甚至危及生命。

第六道分水嶺：企業(yè)變大后能否解決經(jīng)常性問題。

前面的分水嶺，一道道過來，越往前走，企業(yè)規(guī)模越大，管理難度也越高，企業(yè)的組織架構也越復雜。這時的大企業(yè)能協(xié)同嗎？企業(yè)上下是一體的嗎？企業(yè)的力量是集中的還是分成了各自為政的小個體？企業(yè)所謂規(guī)模帶來的力量在內(nèi)耗中浪費了多少？這是所謂大企業(yè)經(jīng)常出現(xiàn)的問題，能不能有效地解決這些問題就形成了企業(yè)進程中的第六道分水嶺。

很多企業(yè)資產(chǎn)增加了不少，可市場競爭力沒有提高，成本沒有因為規(guī)模效應而降低，質(zhì)量沒有因為設備好了而改善，企業(yè)的上下游并不能有機協(xié)同去服務客戶，企業(yè)的各種不同職能也難以有效配合去完成任務。這道分水嶺就是要看企業(yè)能否在架構、制度、文化上讓企業(yè)形成整體，讓客戶感受到益處。從過往經(jīng)驗來看，如果解決不好這些問題，大企業(yè)也長久不了，還不如小企業(yè)。

第七道分水嶺：企業(yè)與社會的關系定位。

在社會中被公眾認為是很崇高的事業(yè)的公司在經(jīng)營上也較容易成功。與社會發(fā)展的趨勢相吻合，與公眾的渴求相吻合，不僅從市場出發(fā)，也從社會關愛出發(fā)，引領改造一個產(chǎn)業(yè)，從而使公眾得益，公司也得到發(fā)展。

第七道分水嶺讓前面六道分水嶺取得的成績有了升華，也讓企業(yè)與社會融為一體，成為了持續(xù)推動社會發(fā)展進步的高尚力量。所以，在企業(yè)與社會的關系定位方面，企業(yè)被公眾認為是很崇高的事業(yè)的公司，在經(jīng)營上也較容易成功。