我從1999年開始研究互聯(lián)網(wǎng)，2003年成為阿里巴巴的戰(zhàn)略顧問，2006年全職加入阿里巴巴，負(fù)責(zé)戰(zhàn)略工作，一口氣干了12年。這12年，我參與了阿里巴巴、淘寶、支付寶、菜鳥、阿里云計算等數(shù)個千億級美金的創(chuàng)業(yè)。

這幾年，因為創(chuàng)辦湖畔大學(xué)，我又有機(jī)會跳出阿里巴巴，接觸到了很多不同類型的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，讓我開始意識到大家對未來的感知有很大的差別。其中一個很重要的原因就是，中國是個快速變化的市場，技術(shù)變革、政策環(huán)境、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)變化帶來的商業(yè)大變化，不但激烈而且迅猛，變化的周期又很短，原來20年才走完的周期，現(xiàn)在可能10年甚至七八年就已形成了一個完整的周期。

在這樣一個劇烈變革和轉(zhuǎn)型的時代，我們很難看清楚未來，但是越是這樣，越需要有一個相對長期的視角。我們現(xiàn)在看到的趨勢，可能不僅只是下一個10年的趨勢，更可能是關(guān)系到未來20年、30年、甚至是50年的大浪潮。今天我們眼前發(fā)生的一切都是一個新時代的開始。

2017年全球市值排名前10名的公司中，有6家（蘋果、谷歌、亞馬遜、阿里巴巴、騰訊、Facebook）在10年前幾乎都還默默無聞，而今天市值都超過了5000億美元。

這些巨頭究竟做對了什么？

我總結(jié)了它們在三個重要方向的創(chuàng)新：

第一，在線化。顧名思義，就是聯(lián)網(wǎng)，將物理世界轉(zhuǎn)換映射到一個互聯(lián)網(wǎng)上的虛擬世界中。20多年前，微軟用IE瀏覽器贏得了PC互聯(lián)網(wǎng)時代，并在商業(yè)世界一直能占據(jù)一席之地。蘋果公司則用iPhone奠定了移動互聯(lián)網(wǎng)時代的硬件標(biāo)準(zhǔn)，將硬件、軟件、服務(wù)、生態(tài)全部合為一體，完成了移動互聯(lián)網(wǎng)化，成就了今天的蘋果帝國。

第二，智能化。

谷歌的成功，最重要的是推動了整個商業(yè)的智能化進(jìn)程。搜索是第一款大規(guī)模商業(yè)應(yīng)用的智能服務(wù)，任何人在搜索框中輸入一個關(guān)鍵詞，就能夠讓全世界的知識為你服務(wù)，并能夠迅速在秒級時間內(nèi)獲得你想要得到的信息。這是一個了不起的突破，我們今天回想起來都覺得是一個奇跡。

除了搜索之外，智能服務(wù)的第二個核心產(chǎn)品是推薦。亞馬遜可以說是這一領(lǐng)域的開山鼻祖，這也是它能夠在營銷端獲得巨大突破最重要的基礎(chǔ)。另外，亞馬遜把零售和物流全流程在線化，使得零售效率得到了巨大提升。

第三，網(wǎng)絡(luò)化。

騰訊和Facebook都是在社交網(wǎng)絡(luò)化方面走得很遠(yuǎn)的企業(yè)。阿里巴巴，特別是淘寶，則是將網(wǎng)絡(luò)協(xié)同和智能化這兩個方面做成了一個緊密結(jié)合又互相促進(jìn)的生態(tài)。谷歌非常賺錢的廣告系統(tǒng)，也是一個由千萬級的小廣告主和千萬級的網(wǎng)站所組成的高效生態(tài)。

所以，可以看到，如今最成功的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都是在在線化的基礎(chǔ)之上，在網(wǎng)絡(luò)化和智能化方面取得了重大突破。我把這一批具有代表性的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)統(tǒng)稱為“智能商業(yè)”。

最近中國發(fā)展比較快的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，都是在這三個軸上有新的突破，才在一個領(lǐng)域里面奠定了自己的領(lǐng)先地位：

今日頭條就是走在智能化這條路上，它從傳統(tǒng)的內(nèi)容搜索走向內(nèi)容推薦，并在這個點上打穿，成就了自己過去幾年的爆發(fā)式成長；

滴滴完成了打車服務(wù)的在線化，當(dāng)然，前提是有了智能手機(jī)的廣泛普及。由于有了地圖服務(wù)，讓在線定位變得非常清晰，在這個基礎(chǔ)上，滴滴把打車服務(wù)變成在線服務(wù)，然后通過算法進(jìn)行優(yōu)化，成為智能服務(wù)，從而成就了自己；

美團(tuán)，一方面是把傳統(tǒng)的生活服務(wù)在線化，另一方面也是在構(gòu)建一個生活服務(wù)的協(xié)同網(wǎng)絡(luò)。

智能商業(yè)最重要的兩個子組成部分，分別是網(wǎng)絡(luò)協(xié)同與數(shù)據(jù)智能。二者機(jī)制不同卻又相輔相成，網(wǎng)絡(luò)協(xié)同推動數(shù)據(jù)智能發(fā)展，同時，數(shù)據(jù)智能也成為了網(wǎng)絡(luò)協(xié)同擴(kuò)張不可缺少的助力，構(gòu)成了智能商業(yè)的雙螺旋。

網(wǎng)絡(luò)協(xié)同，指的是通過大規(guī)模、多角色的實時互動來解決特定問題。以前我們解決一個問題，通常需要通過命令，科層制或者在簡單市場中通過價格信號進(jìn)行調(diào)整，但今天更多的是通過大規(guī)模的、并發(fā)的、多角色的實時互動加以實現(xiàn)。

舉個例子，騰訊微信的推出就是社交網(wǎng)絡(luò)的巨大成功，它把全中國的人都聯(lián)在了一個網(wǎng)絡(luò)上，已經(jīng)達(dá)到了8億多的用戶。而Facebook連接全世界的使命，讓它在全世界的擴(kuò)張也以無與倫比的速度在往前滾動。他們的核心是在網(wǎng)絡(luò)協(xié)同的方向上卷入更多的人，產(chǎn)生更豐富的互動，帶來更大的社交體驗和價值。

而淘寶和谷歌除了在網(wǎng)絡(luò)協(xié)同的方面有比較大的發(fā)展之外，同時在數(shù)據(jù)智能方面也有很大的領(lǐng)先。這也是智能商業(yè)的第二個組成部分。數(shù)據(jù)智能的本質(zhì)就是機(jī)器取代人直接做決策。

谷歌基于數(shù)據(jù)智能，推出了精準(zhǔn)營銷的廣告方式，實現(xiàn)了廣告價格的實時在線，通過拍賣市場來決定價格。而不是事先由刊登廣告的媒體來決定它的價格。

另外，谷歌的廣告另外一部分叫AdWords，通過一個在線平臺，把海量的小廣告主和海量的小網(wǎng)站聯(lián)結(jié)在了一起——構(gòu)成了網(wǎng)絡(luò)協(xié)同。以前無數(shù)的小廣告主根本就沒有地方可以投廣告，很多的小網(wǎng)站因為流量非常有限，也根本不可能賣廣告，但是通過谷歌這個巨大的引擎，把他們?nèi)诤显诹艘黄稹Ｋ?，谷歌是一個雙輪驅(qū)動的創(chuàng)新型企業(yè)。

淘寶其實也是類似的。淘寶不是零售商，不擁有任何一件商品，而是一個賦能賣家的平臺，通過聯(lián)結(jié)買家、賣家，以及各種各樣的服務(wù)商構(gòu)成了一個新的零售合作網(wǎng)絡(luò)。同時，淘寶本質(zhì)上就是一個搜索和推薦引擎，可以讓你在上來的第一秒鐘就能得到你想看的東西。淘寶這個智能生態(tài)的核心驅(qū)動力也是網(wǎng)絡(luò)協(xié)同和數(shù)據(jù)智能。

再看看過去幾年冒出來的新企業(yè)，比如說大家熟悉的滴滴。滴滴的本質(zhì)是基于數(shù)據(jù)智能，把用戶（一個乘客和一個司機(jī)）快速地匹配在一起。算法可以讓匹配效率越來越高，乘客等的時間越來越少，但同樣重要的是司機(jī)空跑的里程要越來越少，這樣的話客戶的成本也會越來越低。

另外一個典型的例子是“今日頭條”。當(dāng)大部分人認(rèn)為從新浪的門戶到微博、到微信的公眾號，內(nèi)容領(lǐng)域已經(jīng)沒有多少創(chuàng)新空間的時候，今日頭條通過智能的推薦引擎，變成了一個大家都離不開的內(nèi)容推送平臺，取得了非常大的突破。

可見，在越來越多的領(lǐng)域里面，無論是基于數(shù)據(jù)智能，還是基于網(wǎng)絡(luò)協(xié)同，都能夠產(chǎn)生領(lǐng)先的創(chuàng)新企業(yè)。未來如果不在這兩個方面有質(zhì)的突破，在新商業(yè)的競爭中，你是沒有生存空間的。

講清楚了網(wǎng)絡(luò)協(xié)同跟數(shù)據(jù)智能雙螺旋的運作，我想回過頭來解釋一下：滴滴、今日頭條、摩拜、快手、瓜子，到最近的抖音，為什么這些互聯(lián)網(wǎng)新興企業(yè)能夠擁有如此強(qiáng)大的生命力？同時，那些已經(jīng)擁有龐大體量的互聯(lián)網(wǎng)公司，例如阿里巴巴、騰訊、亞馬遜，又是如何繼續(xù)保持高速增長的？

我稱其為智能商業(yè)的“黑洞效應(yīng)”。

既然叫“黑洞”，自然意味著它有巨大的能量場。那么這些“黑洞”的能量場又是如何形成的呢？

第一是網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。網(wǎng)絡(luò)協(xié)同天生就帶有“網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”，具備指數(shù)型擴(kuò)張等大眾已經(jīng)非常熟悉的互聯(lián)網(wǎng)天然優(yōu)勢。

第二是學(xué)習(xí)效應(yīng)。數(shù)據(jù)智能有著乘法的優(yōu)勢，打個比方，機(jī)器的算法在對數(shù)據(jù)的不斷處理過程中，就提升了自己的智能水平。這是7×24永不停歇的自我運轉(zhuǎn)，所以這種學(xué)習(xí)效應(yīng)是乘法疊加的?！昂诙础毙推髽I(yè)越學(xué)越聰明，學(xué)得越來越好，越來越快，這就是學(xué)習(xí)效應(yīng)。

第三，我稱之為“數(shù)據(jù)壓強(qiáng)”。當(dāng)一個網(wǎng)絡(luò)不斷擴(kuò)張的過程中，數(shù)據(jù)天然會被記錄下來，數(shù)據(jù)就越來越多。在這種巨大的原生性壓力面前，人力束手無策，數(shù)據(jù)智能是唯一且必然的選擇，這天然推動數(shù)據(jù)智能的發(fā)展。

以淘寶為例。早在2008年之前，我們就已經(jīng)感覺到傳統(tǒng)的類目再也無法處理這個平臺上如此之多的商家和商品信息了，消費者的購物效率出現(xiàn)了直線下滑的趨勢。因此，淘寶從2007年開始計劃，在2008年全面投入，用搜索引擎取代了傳統(tǒng)的分類瀏覽。對于搜索引擎而言，處理一億件商品與處理一百億件商品并沒有太大的區(qū)別，只要它的可擴(kuò)容性可以承載就可以了。這是人力無法達(dá)到的效率了。

第四，數(shù)據(jù)的積累又會進(jìn)一步推動網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張。數(shù)據(jù)跟物質(zhì)完全不一樣,物質(zhì)越用越少，而數(shù)據(jù)和信息的使用過程是一個價值創(chuàng)造的過程，誰看了，有多少人看，本身就有巨大的信息含量，如果這個人再點個贊，再寫個評語，再轉(zhuǎn)發(fā)一下，信息的價值就更加以幾何級數(shù)上升。所以任何互動產(chǎn)品的設(shè)計都非常有價值，因為你讓信息的消費，變成了信息的再生產(chǎn)，變成了信息價值的再創(chuàng)造。數(shù)據(jù)傳播的邊際成本又非常低。這種不對稱性，使得數(shù)據(jù)有很強(qiáng)的動力去盡可能地在全網(wǎng)絡(luò)傳播，這是一種天然的網(wǎng)絡(luò)張力。

以上四大優(yōu)質(zhì)DNA的重疊附加與彼此賦能，讓有著“黑洞效應(yīng)”的企業(yè)們占據(jù)了指數(shù)級增長的競爭優(yōu)勢。這些優(yōu)勢的乘法疊加，足以在各自的行業(yè)和領(lǐng)域內(nèi)掀起一次又一次的驚天風(fēng)暴，也由此誕生了一個又一個智能商業(yè)獨角獸。傳統(tǒng)商業(yè)在面對這樣的對手時，幾乎毫無還手之力。

在智能商業(yè)的時代，想要讓自己的企業(yè)獲得成功，首先要問自己4個問題：

? 第一個問題，我的企業(yè)能否最大限度地實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化？

? 第二個問題，我的企業(yè)能否盡可能地引入機(jī)器的學(xué)習(xí)效應(yīng)？

? 第三個問題，我的企業(yè)能不能在網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張的過程中，盡可能地用機(jī)器決策取代人工決策？

? 最后一個問題，我的企業(yè)能否讓自己收集的數(shù)據(jù)與更多不同類型的數(shù)據(jù)產(chǎn)生交換？

這4個問題，每解決一個，你就離成功更近一步。這4個問題代表了“黑洞效應(yīng)”的4個不同優(yōu)勢，無論哪一個優(yōu)勢都能為你的企業(yè)帶來巨大的發(fā)展動能，都能為你的企業(yè)創(chuàng)造出巨額的價值。