“人單合一”為什么在美國GEA（通用電氣家電公司，GE Appliances，于2016年被海爾收購）和全世界幾十個國家的被兼并企業(yè)中都很受歡迎？簡單來說就是我們把人的價值放在第一位，這種管理在過去是從來沒有的。

我讀了德魯克所有的著作，我覺得他就是關注兩種人，即外部用戶和內部員工?！捌髽I(yè)唯一正確而有效的定義只有一個，就是創(chuàng)造用戶”。

誰創(chuàng)造用戶？員工。

所以他認為企業(yè)就應該像游擊隊一樣，應該非常機動靈活。企業(yè)中層沒有多大用處，因為中層管理者的價值，不是看他管理多少下屬，而是看他創(chuàng)造多少成果。如果創(chuàng)造的成果是“0”，這個職位就不應該存在。

今天我們處于互聯網時代，“人單合一”具有它的普適性。原因在于，不管在哪里它都體現人的價值是第一位的。美國人、日本人都希望體現價值。我們兼并日本三洋時，他們虧損很多年，我們認為它沒有體現人的價值。

我們兼并之前，員工為老板負責。我們兼并之后，改了過來，員工不再聽老板，而是聽用戶的。這個理念世界各國都可以接受，所以簡單地說，傳統管理注重“物”，“人單合一”管理注重人，以人為中心。

管理不是控制下屬，而是給他們權力

有很多企業(yè)來海爾來學習，看了“人單合一”之后都說挺好，但是學不了。

我和他們交流為什么學不了？我發(fā)現很多領導放不了權?！叭藛魏弦弧币箢I導把“決策權、用人權、薪酬權”都下放。但這一樣以來，有些領導就認為，沒有這些權力，怎么去管理控制員工？但是我們反問，員工為什么要聽領導的？我們要聽用戶的聲音。所以，在我們看來，管理不是控制下屬，而是給下屬權力?！叭藛魏弦弧辈皇窍路湃龣啵腔貧w三權，權力應該是員工的，只是被領導拿去了而已。

談到“人單合一”，還要提一下阿米巴。稻盛和夫是我非常尊敬的企業(yè)家。他認為他的阿米巴很好。但我覺得，阿米巴最大問題是，每一個阿米巴小組，還在領導的控制之下。阿米巴小組怎么行動由領導管控，和市場不發(fā)生任何關系。另外他不給任何物質激勵，只有精神激勵。

我跟稻盛和夫交流過，我建議他，第一、小組不應該由領導控制，應該直接和市場連起來。第二，為什么不能給小組物質獎勵？物質獎勵其實最能體現小組的價值。

我們最初把“人單合一”用到三洋的時候，三洋的員工不能接受。為什么？因為員工習慣了聽領導的。我們兼并三洋白電時他們已經虧損了八年，當時我問了一個問題，“你虧損八年誰來負責任？”竟然沒有一個人負責任，員工該拿多少錢就拿多少錢。

我經常引用麥克阿瑟將軍的一句話，“日本有全世界最優(yōu)秀的士兵，最糟糕的將軍。”他們員工的敬業(yè)精神世界第一。領導布置的任務，他們可以非常出色地完成。但問題是，領導布置的東西，如果不是用戶需要的呢？

我們兼并GEA沒有派一個人去，兼并三洋也沒有派一個人去，我們就是要改變這個理念?！叭藛魏弦弧毕喈斢谝槐P沙拉，各個國家的不同文化，各個企業(yè)的不同文化，都相當于不同的蔬菜。你可以保證你原來的形狀，但沙拉醬是統一的，就是“人單合一”?，F在看日本的團隊精神，也可以變成以用戶為中心，聽用戶的而不是領導的。

美國也一樣，他們擁有全世界最厲害的線性管理，全世界都向它學習。現在要把線性管理變成非線性管理太難，但是現在像GEA也變了，原因就是以個人價值為中心，體現你創(chuàng)造出了什么來。

“人單合一”是“固定地租”

實行“人單合一”需要理解“增值”這個概念?？扑沟闹贫冉洕鷮W，有兩個很重要的概念：一個是固定工資，一個是固定地租。

中國改革開放之所以能夠成功，最有效的措施之一就是家庭聯產承包責任制。這個制度把農民的口糧變成固定地租，先國家后集體最后是自己，農民積極性馬上獲得了空前的提高。但是，現在全世界大多數企業(yè)都實行固定工資，員工沒有積極性。某種意義上說，我們現在是有一點固定地租的概念，你必須創(chuàng)造一定的價值，在之上可以分享。

所以從合約理論看，就是一個簡單的道理，是固定工資制還是固定地租制。固定地租再加上分成地租，就是“人單合一”。

海爾的下一站：物聯網

海爾下一步的目標是引爆物聯網。根據預測，在2019年或2020年物聯網將開始引爆?，F在大家把物聯網理解成傳感器。其實傳感器是物聯網一個必要條件，就像移動互聯網是電商的必要條件，沒有移動互聯網就沒有電商。

物聯網與互聯網商業(yè)邏輯的區(qū)別是，互聯網創(chuàng)造了雙邊和多邊市場，因此它是一個交易平臺。而物聯網是一個交互的平臺。交易平臺帶來的是你可以選擇無數東西。但當你的選擇越來越多的時候，你的滿足會越來越少，因為交易并不是以你為中心的。例如，我們不是谷歌、Facebook的用戶，我們只不過是它們的商品。它們獲取我們的數數據，通過算法引導我們購買，控制我們。但是任何時候，愚弄用戶都是不對的。

現在是物聯網時代，將來一定以你（用戶）為中心，因為要關注你的體驗。這大概是最大的不同。做物聯網，不能以手段為目的，不能說我做了很多傳感器我就成了物聯網企業(yè)。海爾能否引爆物聯網這很難說，但這是我們奮斗的目標。

物聯網需要辯證思想和系統論

做物聯網企業(yè)，中國的傳統文化對此很有利。主要有兩個原因，一是辯證思想，二是系統論。

辯證思想來自《易經》——“變易、不易、簡易”——這恰恰是很多國外公司與國外文化所不具備的。在市場上唯一不變的就是變，所以這是我們的一個優(yōu)勢。

第二是系統論，中國從來把事物看成一個整體。經典管理就是做非常細致的分開，把企業(yè)分成一個個的部門?，F在海爾把部門去掉了，企業(yè)是一個整體的系統。

現在這個時代，文化起很大作用。戴明在美國發(fā)明全面質量管理，但美國人沒有做到，到了日本卻被奉若神明，發(fā)揚光大。這是因為美國是個人主義，日本講究團隊精神。實施全面質量管理，最關鍵的一個原則是下道工序是用戶，而美國是個人主義，員工關注自己的工作，不會關心下一道工序的情況，所以無法實施全面質量管理。現在也一樣，中國的系統論對我們物聯網時代管理非常非常有用，因為物聯網要做的是系統而不是切割。

中國企業(yè)的突破口是生態(tài)

未來中國企業(yè)的機會在哪？我認為企業(yè)品牌可以分為三類：

第一類是傳統的產品品牌，像耐克、阿迪達斯之類，中國企業(yè)根本趕不上它。原因在什么地方？第一它有產品溢價，它在研發(fā)上可以走到前面。第二它們有全世界最廣的銷售網絡、研發(fā)網絡。所以按照它的模式，中國企業(yè)沒有辦法追趕。

第二類是互聯網時代的平臺品牌。像電商平臺，可以一下子做得很大。產品品牌的時候，要么你是名牌企業(yè)，要么是是名牌企業(yè)的打工仔。中國很多企業(yè)都給名牌代工，到平臺品牌時，要么擁有平臺要么被平臺擁有。

下一步我覺得應該是生態(tài)品牌，一切以用戶為中心。在這個生態(tài)里面，應該形成共贏體系，給用戶創(chuàng)造價值。以用戶為中心，和原來的品牌應該不一樣。傳統的產品品牌，現在很多都找不著了，最典型的如日本，日本原來有多少產品品牌！現在都不行了。原因就是它不能形成一個生態(tài)。如果只是一個交易平臺，這種品牌也比較困難，因為它只有價格戰(zhàn)，而價格戰(zhàn)最后只是一個零和博弈。

我們的目標就是把海爾變成一個生態(tài)企業(yè)。現在國際上很多學者都認為企業(yè)一定會消亡，但是組織不會消亡。所以我們希望海爾變成一個網絡組織。將來科層制組織肯定會消亡。要說一定把組織做成什么樣，現在還不大可能成熟。所以說生態(tài)組織到底怎么做，現在只是在探索。但是我認為它一定是一個方向。因為所有的企業(yè)就像電腦一樣，都是互聯網的一個節(jié)點。如果一臺電腦不連到互聯網上，什么都不是，如果連到互聯網它就無所不能。

做企業(yè)不要有帝國思維

現在很多企業(yè)還是以自我為中心，我要做到什么程度。但我認為做企業(yè)不能有帝國思維。你做到第一又能怎樣？柯達倒是第一，不是沒有了嗎，諾基亞是第一，也沒了。所以還是生態(tài)化，生態(tài)可以生生不息，但帝國可能會倒下來。

有人把企業(yè)分為技術型企業(yè)和應用型企業(yè)，我認為不必要這么分，我們要弄清楚，企業(yè)的核心競爭力到底是什么。把技術看作企業(yè)的核心競爭力，我認為是一種誤導。企業(yè)核心競爭力是企業(yè)創(chuàng)造用戶價值的能力。企業(yè)需要什么技術引進來就行了。

海爾具備為用戶創(chuàng)造價值的能力，自然會有擁有技術的企業(yè)加入我們的生態(tài)圈。所以，我們?yōu)槭裁匆欢ㄒ獡碛羞@些技術？我不同意這一種看法?！肚f子》里有一句話，“相濡以沫不如相忘于江湖”。做企業(yè)不要做封閉的帝國，沒有出路都圈在這里干什么？我們恰恰是要放出去，外面世界很廣。我們現在就是強調兩個字——開放。

百年老店是一個錯誤的目標

企業(yè)不應該以百年老店作為目標。企業(yè)應該把成為生態(tài)作為目標，如果成為生態(tài)這個企業(yè)就不是原來的結構，只是一個生態(tài)組織而已。

為什么要追求一個百年老店？這沒有什么意思。有一些企業(yè)存在時間比較長，它們都自殺過多少次了。IBM快倒臺的時候，郭士納去了之后救活了。GE快不行了，韋爾奇去了又救活了。但這取決于英雄人物，英雄人物離開了，企業(yè)可能又不行了。

我們現在面對的問題是，第一，所有的中國企業(yè)都是在世界舞臺上競爭，面對的對手不再是過去低水平的對手。第二，現在企業(yè)都必須轉型，我覺得是很多企業(yè)可能還沒有認識到，怎么轉，都覺得我現在還過得下去，包括到海爾來參觀的很多企業(yè)，看了之后說這個“人單合一”很好，但是我現在還做不到，你把你們以前那個“日清工作法”給我就行，那就足夠了?，F在有的企業(yè)還沒有這種危機意識，這是我們要注意的。