分享李大慶的總裁思維

所謂“逆推思維”是和“順向思維”相對(duì)應(yīng)而言的。順向思維又稱“條件導(dǎo)向法”強(qiáng)調(diào)從現(xiàn)有的條件出發(fā)，條件有多少，就做多少，也就是說(shuō)，條件決定結(jié)果。

逆推思維就是強(qiáng)調(diào)首先要確定好目標(biāo)，然后從目標(biāo)出發(fā)，反向推演，步步鏈接——倒推資源配置，倒推時(shí)間分配，鏈接戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，鏈接方法手段……，逆推思維的核心是不去重點(diǎn)研究現(xiàn)有的條件能達(dá)到什么目標(biāo)，而是重點(diǎn)研究要達(dá)到目標(biāo)需要什么條件和采取何種路徑：

如果條件具備，就開始執(zhí)行。

如果條件不具備，并不是簡(jiǎn)單地馬上放棄，而是研究能否采用新的路徑方法來(lái)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)?，F(xiàn)有條件的瓶頸和制約在哪里，然后缺什么，想辦法補(bǔ)充什么，把執(zhí)行過(guò)程中遇到的困難和問(wèn)題作為目標(biāo)去實(shí)現(xiàn)，一個(gè)難題一個(gè)難題地解決，一個(gè)問(wèn)題一個(gè)問(wèn)題的回答，猶如吃洋蔥，一層一層地剝離，當(dāng)所有的難題都解決了之后，整個(gè)大目標(biāo)也就實(shí)現(xiàn)了。

把實(shí)現(xiàn)目標(biāo)過(guò)程中涉及到的各類人，事，物、各項(xiàng)工作、各個(gè)節(jié)點(diǎn)、各有關(guān)因素以及完成時(shí)限等等都充分考慮進(jìn)去，直到當(dāng)下；然后再正向制定方案、細(xì)化流程、明確完成時(shí)限、責(zé)任到人，落實(shí)到事，執(zhí)行到細(xì)節(jié)，確保按時(shí)完成任務(wù)。

電視劇《天道》中的逆推思維

為了能讓你更好的理解逆向思維布局方式，這部電視劇是最好的示范。

電視劇《天道》，根據(jù)《遙遠(yuǎn)的救世主》一書改拍成電視劇，我從 2012 年開始發(fā)郵件，向朋友推薦天道這部電視劇，到現(xiàn)在差不多已經(jīng)間接影響了幾千人看這部電視劇，他們都有不同的受益，也有些爭(zhēng)議，總之這部電視劇開啟了一個(gè)人的思維格局和意識(shí)，強(qiáng)烈建議總裁你一定要看一看這部電視劇，比單純的看書或者上課理解的更深刻。

按我的理解，電視劇《天道》里面只有一個(gè)主導(dǎo)的思維模式，就是逆向思維的多米諾布局，點(diǎn)透了就會(huì)發(fā)現(xiàn)你也完全可以擁有這種思維方式：

用兩個(gè)字說(shuō)：顛倒

用三個(gè)字說(shuō)：果導(dǎo)因

用四個(gè)字說(shuō)：倒行逆施

用五個(gè)字來(lái)說(shuō)：多米諾布局

劇中主角丁元英就是運(yùn)用的結(jié)局思考方式，逆向推演，完成布局，最后按照以終為始，按順序執(zhí)行，對(duì)中間的人，事，物留一定的變量，就會(huì)一切都在掌控之中運(yùn)行。

丁元英未出場(chǎng)，就被評(píng)價(jià)為“可以是魔，是鬼，但絕對(duì)不是人”。有些夸大其辭，就因?yàn)樗兄Ｈ说乃季S方式，不按常規(guī)出牌，為人處世與眾不同，讓人不可理喻，似乎一切的人和事都在他的算計(jì)之中，就是人們所認(rèn)為的高人。

丁元英被槍指著頭為什么一點(diǎn)都不緊張？一件事沒開始，你已經(jīng)知道結(jié)尾了，這就叫從容。

什么人好緊張？我們發(fā)現(xiàn)，小孩子容易緊張、弱者容易緊張，婦女容易緊張，年輕人容易緊張。為什么？對(duì)未來(lái)世界的不確定性不知道。老人淡定，經(jīng)歷多的人淡定，男人淡定。預(yù)知了結(jié)果，當(dāng)然就淡定了。

實(shí)際上，這世上原本就沒有什么高人，所謂的高人，只不過(guò)是看問(wèn)題的角度不同，看到的結(jié)果就不同而已。

其實(shí)所謂的高人也并不是多么了不起，而是逆推思維方式屬于那個(gè)層面人的思維常態(tài)而已。

這世上原來(lái)就沒有什么神話，所謂的神話，不過(guò)是常人的思維所不易理解的平常事。

這不是什么標(biāo)新立異，也不是倒行逆施，是因?yàn)槿诵员旧淼脑虬炎非筘?cái)富的過(guò)程搞顛倒了，你需要做的只是再顛倒過(guò)來(lái)，恢復(fù)本來(lái)的順序而已。

97%的人按照“順序”來(lái)賺錢，2.9%的人按照“逆推”來(lái)賺錢！0.1%的人把大多數(shù)人顛倒的真相再顛倒回來(lái)賺錢，結(jié)果是...3%的人賺了 97%的人累計(jì)賺到的錢，那 0.1%的人除了賺到錢，還有名利，成就，這就是所謂的明白人！高人！

再次提議總裁你一定要看看這部電視劇，你會(huì)有很大收獲的，丁元英在現(xiàn)實(shí)生活中有一個(gè)原型，你肯定聽說(shuō)過(guò)，他的名字叫牛根生，他把一個(gè)默默無(wú)名的品牌變成全國(guó)第一的品牌，年銷售額幾百億，運(yùn)用的手法和丁元英如出一轍。在這里不給你劇透太多，你看過(guò)一遍《天道》電視劇以后再閱讀我附送給你的《天道》解讀，你會(huì)理解的更通透。

那么把逆推思維用到實(shí)際操作上怎么落地執(zhí)行呢？

請(qǐng)記住十二個(gè)字：目標(biāo)倒推，任務(wù)分解，倒行逆施。

目標(biāo)倒推，任務(wù)分解，倒行逆施

如果你看過(guò)一些諜戰(zhàn)片，動(dòng)作片，復(fù)仇片的電影，就知道如何理解這十二個(gè)字的精髓了。

你回想一下你看過(guò)的那些動(dòng)作片，諜戰(zhàn)片，影片中的主角或者是英雄，或者是特工，或者是被點(diǎn)燃復(fù)仇之火的普通人，要完成一個(gè)非常困難的任務(wù)（復(fù)仇，除惡，救人，排除危險(xiǎn)，拯救家園等等），都是在有一個(gè)必須完成任務(wù)（結(jié)果，目標(biāo)）的信念支持下，然后找到一系列的線索，工具，幫手，途徑，突破重重困難，戰(zhàn)勝對(duì)手，最后完成任務(wù)，達(dá)成目標(biāo)，凱旋歸來(lái)的。

那運(yùn)用到我們自己的生活上，原理和思維模式都是相通的。

我來(lái)舉一個(gè)例子說(shuō)明：無(wú)論你現(xiàn)在做什么，是工作還是自出創(chuàng)業(yè)，除此之外你想獲得一份年收入 10 萬(wàn)的兼職工作，運(yùn)用逆推思維如何實(shí)現(xiàn)？

下面這個(gè)例子，我正在測(cè)試的一個(gè)項(xiàng)目，通過(guò)幾個(gè)朋友在實(shí)際操作，具體內(nèi)容先不透露，只是告訴你大致框架：如何實(shí)現(xiàn)業(yè)余兼職一年賺 10 萬(wàn)的目標(biāo)？

看看怎么通過(guò)逆推思維來(lái)進(jìn)行分解。

1、如何一年兼職賺到 10 萬(wàn)？10 萬(wàn)除以 12 個(gè)月，每月就是 8300 元，8300元再除以 30 天，每天就是 274 元，差不多 280 元。

也就是說(shuō)，要想實(shí)現(xiàn)每年兼職賺 10 萬(wàn)，現(xiàn)在我們需要的是每天賺 280 元。怎么樣，這個(gè)數(shù)字看起來(lái)容易多了吧？

2、怎樣能夠每天賺到 280 元呢？

最直接的方式，就是賣產(chǎn)品。假設(shè)你賣的一款產(chǎn)品，每單的利潤(rùn)是 300 塊，那么，要想賺到 280 元，算一下，是不是只要 1 單就可以了。

再保守點(diǎn)，假設(shè)你的產(chǎn)品，每單利潤(rùn)是 150 塊，再算下，2 單就夠了，對(duì)吧？現(xiàn)在，我們的目標(biāo)貌似發(fā)生了一點(diǎn)變化，每年兼職額外賺 10 萬(wàn)，變成了每天賣2 單產(chǎn)品，看起來(lái)簡(jiǎn)單多了吧？

3、如何每天賣出去 2 單產(chǎn)品呢？

如果你的轉(zhuǎn)化率是 1%，那么，要想賣出去 2 單產(chǎn)品，你需要的就是 200 個(gè)流量?，F(xiàn)在，問(wèn)題貌似又發(fā)生了變化，每年兼職賺到 10 萬(wàn)，變成了每天獲取 200個(gè)流量。

4、如何每天獲得 200 個(gè)流量呢？

網(wǎng)上獲取流量的方法，實(shí)在太多了，比如百度競(jìng)價(jià)，電子書，軟文、SEO、論壇、qq 群發(fā)、SNS、同城網(wǎng)站……不用貪多，精通了任何一種方法，200 個(gè)流量都不會(huì)是問(wèn)題！

不用貪多，精通任何一種方法，200個(gè)流量都不會(huì)是問(wèn)題！

銷售流程的設(shè)計(jì)是以結(jié)果倒推:成交--信賴--解決風(fēng)險(xiǎn)--欲望----培育--好奇--接觸--推廣，所有點(diǎn)連貫中間不出現(xiàn)障礙，就是一個(gè)很好的銷售流程！

怎么樣？到現(xiàn)在，每年兼職賺 10 萬(wàn)只需要你每天獲取 200 個(gè)流量。你每天的工作就是獲取這 200 個(gè)流量，或者自己操作，或者雇人來(lái)做，只要去執(zhí)行，12個(gè)月以后，10 萬(wàn)是自然而然的出現(xiàn)結(jié)果。

業(yè)余兼職額外年賺 10 萬(wàn)的方案最終落實(shí)到要實(shí)現(xiàn)每天獲取 200 個(gè)流量，相信每個(gè)人都有自己方法去完成，只是告訴你一點(diǎn)，刷屏，硬廣告等強(qiáng)奸式的推廣方式已經(jīng)臭大街，就像你天天吃肥膩的肉一樣，誰(shuí)都會(huì)惡心，這樣的流量即使 2000個(gè)也不如 1 個(gè)精準(zhǔn)流量。

經(jīng)過(guò)實(shí)踐，下面廣告方式會(huì)帶來(lái)精準(zhǔn)客戶，轉(zhuǎn)化率很高，客服壓力很小。

植入式廣告，分享式廣告

推薦式廣告，體驗(yàn)式廣告

解析式廣告，案例式廣告

娛樂式廣告，對(duì)話式廣告

見證式廣告，揭秘式廣告

排行式廣告，序列式廣告

多米諾布局：目標(biāo)倒推——任務(wù)分解——倒行逆施

序列式推進(jìn)：貢獻(xiàn)價(jià)值——建立信任——順其自然

上面所有廣告都不是強(qiáng)奸式的硬廣告，都是滲透式的軟廣告，其中威力最大的是序列式廣告，這是最有效的開發(fā)客戶和建立信任的軟廣告方式，其他的廣告方式在我的生意操盤微信號(hào)朋友圈里都有詳細(xì)示范，這些你都能學(xué)到。

那么每天獲得 200 個(gè)流量需要的核心能力是什么?就是文字的能力，因?yàn)闊o(wú)論百度競(jìng)價(jià)，電子書，軟文，博客，論壇，QQ 群，微信群，QQ 空間，朋友圈，微信公眾號(hào)，所有的社交平臺(tái)，你能想到的任何地方，都需要你具備運(yùn)用文字的能力，文字的能力包括，文案寫作，語(yǔ)言影像化技術(shù)，催眠寫作，編程思維，控腦思維，重構(gòu)技術(shù)，勾魂寫作技術(shù)，兩步思維，這些都需要你具備。