“創(chuàng)業(yè)孵化”迎來(lái)寒冬了嗎？
文/ 李建國(guó)
國(guó)際象棋中，一顆“兵”沖鋒到底線，可升變成任意棋子，甚至可以變成威力最大的“皇后”。創(chuàng)業(yè)也是這樣，只打打嘴炮，江湖就留不下你。一往無(wú)前，才能體會(huì)到穿越艱難的樂趣。
你是一顆沖鋒的兵，還是老死在戰(zhàn)線上的兵呢？
“你也許想象不到半年前我是什么樣子。”說(shuō)話的人叫趙強(qiáng)，神采奕奕，他計(jì)劃今年將自己的產(chǎn)品賣到一個(gè)億。沒人能想到，2016年創(chuàng)業(yè)遇到的困難曾讓他幾近崩潰。
趙強(qiáng)和他的創(chuàng)業(yè)兄弟是國(guó)內(nèi)信息化教育設(shè)備行業(yè)第一批“吃螃蟹的人”，他們開發(fā)的“電子黑板”遍及青島市200多所學(xué)校的1萬(wàn)多個(gè)教室，將近50萬(wàn)名學(xué)生和教師在使用。
2015年，國(guó)內(nèi)“電子黑板”市場(chǎng)面臨飽和。“市場(chǎng)飽和也是機(jī)遇。”趙強(qiáng)又信心滿滿地開始新一輪創(chuàng)業(yè)，讓課桌也活起來(lái)，變成“智慧課桌”，給每一位學(xué)生配上“專職助教”。
未曾料想，趙強(qiáng)迎來(lái)了創(chuàng)業(yè)中最黑暗、最無(wú)助的日子。技術(shù)難題無(wú)法攻克、樣品長(zhǎng)時(shí)間使用會(huì)燙手、懂技術(shù)的人看不上他的小公司不愿意出手相助、時(shí)間和資金付之東流……
“是不是該懸崖勒馬，放棄了？”苦苦支撐，趙強(qiáng)憔悴得像一下子老了十歲。
2016年7月，趙強(qiáng)找到海爾的創(chuàng)業(yè)孵化平臺(tái)海創(chuàng)匯尋求幫助。平臺(tái)專家經(jīng)過三個(gè)月考察，正式與他達(dá)成合作意向。作為“酬金”，趙強(qiáng)將一部分股權(quán)給了海創(chuàng)匯。
入孵后，海創(chuàng)匯的合作方深圳創(chuàng)新設(shè)計(jì)研究院的執(zhí)行院長(zhǎng)趙宇波馬上和趙強(qiáng)進(jìn)行對(duì)接。行家把脈，不到半個(gè)月的時(shí)間，產(chǎn)品整個(gè)工業(yè)化的設(shè)計(jì)方案雛形出爐。
拿到方案后，趙強(qiáng)轉(zhuǎn)身就找企業(yè)試加工。他心中理想的樣品成型了，課桌大小的屏幕，全密封防塵防水的智能桌面，長(zhǎng)時(shí)間使用也不再發(fā)熱燙手。這位山東大漢激動(dòng)得像個(gè)孩子。
用他的話來(lái)說(shuō)，去年10月至今公司發(fā)展迅速，進(jìn)入孵化器的三個(gè)月，比過去一年多時(shí)間給力得多。
本月，第一代產(chǎn)品“創(chuàng)課智能桌面”已經(jīng)開始接單了。這是一個(gè)課桌形態(tài)的學(xué)習(xí)終端，上課時(shí)，老師可實(shí)時(shí)通過平臺(tái)向?qū)W生發(fā)出問題，學(xué)生們直接用筆在智能課桌的屏幕上書寫答題，測(cè)評(píng)結(jié)果直接反映在“電子黑板”上，后方的大數(shù)據(jù)系統(tǒng)還能分析課堂效果，判斷學(xué)生們的學(xué)習(xí)薄弱項(xiàng)，更有針對(duì)性輔導(dǎo)。經(jīng)過專家指導(dǎo)，海量的優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源落在智能課桌上，每一張課桌都是一位私人訂制的“輔導(dǎo)老師”。
張瑞敏體驗(yàn)“創(chuàng)課智能桌面”
掛名再多的高大上專家，也抵不過一個(gè)實(shí)實(shí)在在、長(zhǎng)期陪伴的技術(shù)指導(dǎo)。這一點(diǎn)趙宇波深有體會(huì)：傳統(tǒng)孵化器的空間、場(chǎng)地、錢，甚至是知識(shí)產(chǎn)權(quán)等方面的附加服務(wù)，已不是創(chuàng)業(yè)者最需要的，那些民間孵化器上掛名的名譽(yù)專家，大多是松散合作，更像是一個(gè)答疑者的身份，沒有解決怎么創(chuàng)造價(jià)值的根本問題。
“專家團(tuán)隊(duì)幫他把產(chǎn)品做好，海爾共享大平臺(tái)的資源幫他把產(chǎn)業(yè)做大，把創(chuàng)客當(dāng)成自己親兄弟似得幫襯著。”趙宇波說(shuō)，他們?cè)诤?chuàng)匯上的身份像是創(chuàng)客的私人全科醫(yī)生，把創(chuàng)客的創(chuàng)新概念落地成產(chǎn)品，在互動(dòng)中縮短和用戶的距離。現(xiàn)在他們已經(jīng)計(jì)劃讓趙強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的硬件公司轉(zhuǎn)型為輕資產(chǎn)軟件服務(wù)公司，這樣技術(shù)含量和競(jìng)爭(zhēng)力就可以更強(qiáng)了。
產(chǎn)品即將進(jìn)入全國(guó)推廣階段，海創(chuàng)匯已提前考慮到趙強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的融資問題，主動(dòng)找他談投資，尋找戰(zhàn)略合作伙伴，提供海爾優(yōu)質(zhì)供應(yīng)資源。
后背有海爾大平臺(tái)的支持，談業(yè)務(wù)時(shí)趙強(qiáng)的腰桿更直了，用戶購(gòu)買產(chǎn)品的意愿也強(qiáng)了。青島膠州的一所小學(xué)去年就對(duì)產(chǎn)品非常好奇，又擔(dān)心不好用、用不住?，F(xiàn)在，毫無(wú)顧忌地簽下了訂單。
“我們的產(chǎn)品是全球首創(chuàng)，已申請(qǐng)了各類發(fā)明專利。”渡過創(chuàng)業(yè)的磨難，趙強(qiáng)已更加淡然。
中國(guó)教育技術(shù)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)明確表示，他的產(chǎn)品值得在全國(guó)推廣，未來(lái)的教室形態(tài)要被顛覆了。目前，青島地區(qū)已有150多家學(xué)校有意愿購(gòu)買趙強(qiáng)的新產(chǎn)品。趙強(qiáng)下定決心，2017年全年產(chǎn)品銷售收入達(dá)到一億元！
做孵化器，到底該做什么？
2015年初，我國(guó)較有規(guī)模的眾創(chuàng)空間還不足70家，而據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前，國(guó)內(nèi)各類眾創(chuàng)空間、科技企業(yè)孵化器、加速器已超四千家。
眾創(chuàng)空間的洗牌已悄然開始。傳統(tǒng)孵化器“開場(chǎng)子”、“收地租”的空間租賃模式，或是靠“伯樂情懷”直接投資驅(qū)動(dòng)，在發(fā)展過程中并不盡如人意。孵化器自身盈利困難，在賠本賺吆喝，更不用說(shuō)孵化成功率了。去年開始，接連有眾創(chuàng)空間倒閉的消息爆出。
創(chuàng)投產(chǎn)業(yè)迎來(lái)寒冬了嗎？
未必。依托自身的生態(tài)產(chǎn)業(yè)資源及開放的社會(huì)資源，海爾建起了創(chuàng)業(yè)平臺(tái)海創(chuàng)匯，為創(chuàng)客提供一站式孵化服務(wù)，包含投資、學(xué)院、供應(yīng)鏈&渠道加速、空間、工廠、創(chuàng)新技術(shù)等。
此外，“在這里，創(chuàng)客還能學(xué)習(xí)誠(chéng)信生態(tài)、共享平臺(tái)的海爾精神和人單合一的管理理念。”趙宇波如是說(shuō)。
（目前，該平臺(tái)上吸聚了1400多個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在線孵化，匯聚1322個(gè)投資人，吸引4000多家生態(tài)資源。僅海爾集團(tuán)內(nèi)部，已經(jīng)有200多個(gè)創(chuàng)業(yè)小微公司在眾創(chuàng)空間上孵化，收入過億超百個(gè)，達(dá)到A輪以上投資的20多個(gè)。大家熟知的小帥影院、雷神筆記本、家哇云等創(chuàng)客項(xiàng)目就是海創(chuàng)匯平臺(tái)上孵化出來(lái)的。）
海爾為什么成為一個(gè)開放的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)？幫你創(chuàng)業(yè)，也是海爾自己在創(chuàng)業(yè)。扶持創(chuàng)客的同時(shí)，新鮮的血液也讓海爾人單合一模式、海爾創(chuàng)業(yè)文化有新的實(shí)踐。
國(guó)際象棋中，本方任何一個(gè)“兵”直進(jìn)達(dá)到對(duì)方底線時(shí)，除了“兵”和“王”，可升變?yōu)?ldquo;皇后”、“車”、“馬”、“象”，按新棋子的規(guī)則走棋。
