什么叫壁壘?所謂壁壘彼得林奇又把他叫利基，泛指防御工事，現(xiàn)在股市中指一些公司優(yōu)勢(shì)不容易被別人搶占擠壓。不是只有技術(shù)優(yōu)勢(shì)才是壁壘!

壁壘最主要的幾種有：

技術(shù)壁壘、品牌壁壘、政治壁壘、資金壁壘、資源壁壘、貿(mào)易壁壘、地域壁壘。

• 比如康師傅方便面和飲料有技術(shù)壁壘嗎?

• 王老吉加多寶那個(gè)涼茶有技術(shù)壁壘嗎?

• 貴州茅臺(tái)的酒真的有高科技技術(shù)壁壘?

• 東阿阿膠真的效果比福牌阿膠好很多?

• 中國(guó)石油做到中國(guó)最大他考的是技術(shù)優(yōu)勢(shì)壁壘嗎?

• 沃爾瑪做超市那么牛是技術(shù)壁壘嗎?等等等等

   

太多例子了都不是技術(shù)壁壘，他們大部分是其它因素的壁壘，各行各業(yè)不同，對(duì)壁壘的定義不同。比如科技行業(yè)公司肯定比技術(shù)較多，消費(fèi)行業(yè)肯定比品牌、比渠道、比營(yíng)銷較多，礦相關(guān)公司肯定比的是資源壁壘，中國(guó)石油這類的肯定靠的政治壁壘。

每個(gè)公司都有自己的商業(yè)模式，好的商業(yè)模式可以形成壁壘，比如茅臺(tái)，通過文化形成了獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品，構(gòu)成了深深的“護(hù)城河”，有自己的定價(jià)權(quán)。

再比如騰訊，大家都知道是一個(gè)開發(fā)及時(shí)通訊的企業(yè)，其實(shí)他的商業(yè)模式是新的社交公司。大家使用QQ不是為了通訊，而是社交，因?yàn)閿?shù)量巨大，以億數(shù)，所以對(duì)用戶有著巨大的黏性，你的社交網(wǎng)絡(luò)越大，越離不開QQ。不說自己從QQ更換為其他及時(shí)通訊軟件的麻煩，更難的是很難說明自己的朋友更換其他軟件。

微軟巨人超級(jí)強(qiáng)大，別人作出的優(yōu)秀產(chǎn)品，他馬上會(huì)推出產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)抗，從瀏覽器打敗網(wǎng)景(雖然不是靠產(chǎn)品本身，而是靠操作系統(tǒng)的天然地位)，到辦公軟件打敗蓮花公司。但是在國(guó)內(nèi)的及時(shí)通訊領(lǐng)域，根本無(wú)法撼動(dòng)騰訊，就是在于人們已經(jīng)建立起來(lái)的社交網(wǎng)絡(luò)無(wú)法遷移到MSN上去，所以說騰訊閉著眼睛就能賺錢，還不要說圍繞著QQ開發(fā)的一系列游戲等產(chǎn)品(騰訊的最大利潤(rùn)不是來(lái)自廣告，而是游戲等對(duì)用戶的收費(fèi))。

但是商業(yè)模式也不是一成不變的，隨著技術(shù)的進(jìn)步等，改變甚至可以顛覆原有厚厚的壁壘。比如以前的郵政業(yè)務(wù)，郵政局部署了遍布全國(guó)的網(wǎng)點(diǎn)，深入鄉(xiāng)村。搭建這樣的網(wǎng)絡(luò)對(duì)成本要求是巨大的，如果郵政是自由競(jìng)爭(zhēng)的，也不會(huì)有多少超過三個(gè)這樣的企業(yè)，這種壟斷地位帶來(lái)了超額利潤(rùn)(前提是郵政價(jià)格由企業(yè)自由定價(jià)，不施行價(jià)格管制)。上世紀(jì)八、九十年代，隨著通訊技術(shù)的發(fā)展，家家戶戶安裝了電話，21世紀(jì)手機(jī)大家不再使用通信、電報(bào)等傳統(tǒng)的聯(lián)絡(luò)方式，“厚厚”的壁壘瞬間垮塌。國(guó)內(nèi)通訊運(yùn)營(yíng)是一個(gè)高成本、高門檻、高利潤(rùn)行業(yè)，搭建通向千家萬(wàn)戶的網(wǎng)絡(luò)取代了郵政網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)形成了新的“護(hù)城河”。

好的商業(yè)模式的設(shè)計(jì)應(yīng)該可以遵循這樣的步驟：1.找到未被滿足的需求;2.戰(zhàn)略定位，確定價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)和主張;3.建立贏利模型;4.價(jià)值鏈整合，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力;5.確定正確可行的實(shí)現(xiàn)形式。