從一家企業(yè)的老板身上，可以看到這家企業(yè)的眼光的高和遠(yuǎn)。今天發(fā)出一份華為任正非老板在2016年度集團(tuán)人力資源工作匯報(bào)會(huì)上的講話原文。

 

任正非從人力資源的戰(zhàn)略、組織要求、人才管理、激勵(lì)等幾個(gè)層面做了明確而清晰的要求，每一條拿出來，都清清楚楚，我想HR部門據(jù)此制定出來的政策、制度、行動(dòng)計(jì)劃，會(huì)非常清晰。以下為任正非在人力資源工作匯報(bào)會(huì)上的講話。（有部分刪減）

 

一、關(guān)于人力資源戰(zhàn)略

 

堅(jiān)持聚焦管道的針尖戰(zhàn)略，有效增長(zhǎng)，和平崛起，成為ICT領(lǐng)導(dǎo)者。業(yè)務(wù)與人力資源政策都應(yīng)支撐這一戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)施。

 

我有一個(gè)想法，針尖戰(zhàn)略的發(fā)展，其實(shí)就是和平崛起。我們逐漸突進(jìn)無人區(qū)，踩不到各方利益集團(tuán)的腳，就會(huì)和平崛起。堅(jiān)持這個(gè)戰(zhàn)略不變化，有可能在這個(gè)時(shí)代行業(yè)領(lǐng)先，實(shí)際就是超越美國。因此戰(zhàn)略目標(biāo)中，將“超越美國”這句話改為“有效增長(zhǎng)，和平崛起，成為ICT領(lǐng)導(dǎo)者”。將來業(yè)務(wù)政策、人力資源政策等各種政策都應(yīng)支撐和平崛起這樣一種方式。

 

二、關(guān)于組織

 

在主航道組織中實(shí)現(xiàn)“班長(zhǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)”，一線呼喚炮火，機(jī)關(guān)轉(zhuǎn)變職能；非主航道組織去矩陣化或弱矩陣化管理，簡(jiǎn)化組織管理。虛擬考核評(píng)價(jià)戰(zhàn)略貢獻(xiàn)，搶占戰(zhàn)略高地。

 

1、簡(jiǎn)化組織管理，讓組織更輕、更靈活是我們未來組織改革的奮斗目標(biāo)。

 

你們要去研究一下美國軍隊(duì)變革，喬良寫的一本書叫《超限戰(zhàn)》，軍隊(duì)的作戰(zhàn)單位已經(jīng)開始從“師”變成“旅”，作戰(zhàn)的能力卻增強(qiáng)很厲害，而且美國還在變革，未來的方向是，作戰(zhàn)單位有可能從“旅”直管“營”，去除“團(tuán)”一級(jí)，還要縮小成“排”、“班”……。班長(zhǎng)可能真就是“少將”或“少校”，因?yàn)橐粋€(gè)班的火力配置很強(qiáng)（巡航導(dǎo)彈、飛機(jī)、航母……），就沒有必要大部隊(duì)作戰(zhàn)。

 

“班長(zhǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)”這個(gè)理念應(yīng)該這么來看，大規(guī)模人員作戰(zhàn)很笨重，縮小作戰(zhàn)單位，更加靈活，綜合作戰(zhàn)能力提升了,機(jī)關(guān)要更綜合，決策人不能更多。讓組織更輕、更靈活，是適應(yīng)未來社會(huì)發(fā)展的，也是我們未來組織改革的奮斗目標(biāo)。

 

將來華為的作戰(zhàn)方式也應(yīng)該是綜合性的，我們講“班長(zhǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)”，強(qiáng)調(diào)授權(quán)以后，精化前方作戰(zhàn)組織，縮小后方機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)戰(zhàn)略機(jī)動(dòng)部隊(duì)的建設(shè)。劃小作戰(zhàn)單位，不是指分工很細(xì)，而是通過配備先進(jìn)武器和提供重型火力支持，使小團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)實(shí)力大大增強(qiáng)。當(dāng)然，授權(quán)不是一兩天能完成的。目前，管理上的問題沒有落地，所以3~5年內(nèi)把LTC、賬實(shí)相符，“五個(gè)一”作為重點(diǎn)，一定要實(shí)現(xiàn)端到端貫通。五年以后，堅(jiān)定不移地逐步實(shí)現(xiàn)讓前方來呼喚炮火，多余的機(jī)構(gòu)要關(guān)掉，這樣機(jī)關(guān)逐漸不會(huì)那么官僚化。

 

當(dāng)年我們從小公司走向大公司時(shí)，不知道怎么管理，分工過細(xì)?，F(xiàn)在我們使用的工具先進(jìn)了，很多流程打通了，功能組織也要綜合化，不僅減少層級(jí)，也要縮小規(guī)模，幾個(gè)組織合并成一個(gè)組織。如商務(wù)合同評(píng)審的專業(yè)組織，應(yīng)該涵蓋運(yùn)營商BG、企業(yè)網(wǎng)BG，沒有必要成立兩個(gè)平臺(tái)。

 

矩陣化管理主要用于主航道上的作戰(zhàn)隊(duì)伍上，是需要一個(gè)大規(guī)模的平衡，耗費(fèi)一點(diǎn)人力資源，稱稱這個(gè)、平衡那個(gè)。非主航道就不需要這么復(fù)雜的平衡?；弁ㄈゾ仃嚮?，第一必須對(duì)華為服務(wù)，不能到社會(huì)上招攬生意，這是對(duì)它的制約；第二必須自己養(yǎng)活自己。

 

內(nèi)服弱矩陣化，就是流程責(zé)任制，只有幾個(gè)管理的核心干部還是矩陣化的。組織的優(yōu)化，不要等同時(shí)發(fā)令上，哪個(gè)模塊成熟了，就可以先走，若總是追求完美的“齊步走”，等候時(shí)間就太長(zhǎng)了。

 

我們要有個(gè)假設(shè)，將來如果我們擔(dān)負(fù)起700億美元銷售收入，不意味著華為總?cè)藬?shù)會(huì)產(chǎn)生大幅度增長(zhǎng)。我們每年要招聘一些尖子進(jìn)來，置換不合適的人員，因此總?cè)藬?shù)增長(zhǎng)是有限的，但作戰(zhàn)結(jié)果會(huì)有極大提高。811規(guī)劃中，不能大幅度增加人力資源編制，不要總向研發(fā)與市場(chǎng)傾斜。但是可以增加薪酬包。

 

2、組織績(jī)效：根據(jù)當(dāng)期產(chǎn)糧多少來確定基本評(píng)價(jià)（KPI），根據(jù)對(duì)土壤未來肥沃的改造來確定戰(zhàn)略貢獻(xiàn)，兩者要兼顧，沒有當(dāng)期貢獻(xiàn)就沒有薪酬包，沒有戰(zhàn)略貢獻(xiàn)就不能提拔。

 

我們認(rèn)為，還是根據(jù)產(chǎn)糧食多少來確定基本評(píng)價(jià)（KPI），根據(jù)對(duì)土壤未來肥沃的改造程度，來確定戰(zhàn)略貢獻(xiàn)。比如，根據(jù)銷售收入+優(yōu)質(zhì)交付所產(chǎn)生的共同貢獻(xiàn)，拿薪酬包；若沒有做出戰(zhàn)略貢獻(xiàn)，不能被提拔。我們現(xiàn)在的KPI也包含了很多戰(zhàn)略性貢獻(xiàn)，戰(zhàn)略貢獻(xiàn)要搞KPI，我也同意，但要單列，戰(zhàn)略KPI和銷售收入KPI不能一致。將來公司所有指標(biāo)都要關(guān)注到搶糧食，關(guān)注到戰(zhàn)略指標(biāo)。

 

我們?cè)瓉淼奶摂M考核方法很好，可以繼續(xù)沿用。舉例：我們有68個(gè)戰(zhàn)略制高地、200多個(gè)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)，搶占戰(zhàn)略高地要靠能力提升、靠策劃、靠方法，不完全靠激勵(lì)。當(dāng)然，激勵(lì)也是應(yīng)該的。雖然做了戰(zhàn)略高地，但若利潤是負(fù)值，乘以任何系數(shù)都沒用，因此還是至少要實(shí)現(xiàn)薄利，不要簡(jiǎn)單地說“未來如何賺錢”，即使未來賺錢，也是破壞了今天的戰(zhàn)略平衡。設(shè)定的戰(zhàn)略目標(biāo)，有銷售收入浮動(dòng)的比例。

 

戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)攻入進(jìn)去了，不允許降價(jià)作惡性競(jìng)爭(zhēng)，但是允許多花錢，比如可以派兩個(gè)少將去。BG重心是銷售收入，既想賣東西，又想搶占戰(zhàn)略高地，是虛擬考核；區(qū)域考核的是盈利和戰(zhàn)略，即使薄利，也是盈利。當(dāng)BG和區(qū)域的訴求完全不一致時(shí)，由區(qū)域說了算。
 

三、關(guān)于人才

 

改良金字塔管理，用人才管理奠定勝利的基礎(chǔ)。

 

1、保持金字塔的基本架構(gòu)，拉開金字塔的頂端，形成蜂窩狀，讓引領(lǐng)發(fā)展的“蜂子”飛進(jìn)來；異化金字塔的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，業(yè)務(wù)、技術(shù)和管理關(guān)鍵崗位，優(yōu)秀骨干與一般骨干，可以拉開差距。向外差異化對(duì)標(biāo)，引入、用好更優(yōu)秀的人才。

 

決定華為公司成敗關(guān)鍵的重要時(shí)期，估計(jì)就在未來3-5年。在大數(shù)據(jù)超寬帶時(shí)代，如果我們能夠在制高點(diǎn)搶占到一定份額，其實(shí)就奠定了我們的勝利基礎(chǔ)。人力資源政策要支持和平崛起，就是改良人才金字塔結(jié)構(gòu)。

 

第一，拉伸金字塔頂端，形成蜂窩狀：需要一群外面的“蜂子”飛進(jìn)來，就要有蜂子能夠飛進(jìn)來的空間?，F(xiàn)在遇到一個(gè)問題，世界上有很多優(yōu)秀人才進(jìn)不來，不僅是工資問題，還有組織模型問題?？茖W(xué)家進(jìn)來，因?yàn)檩^少涉及人際關(guān)系處理，所以能留下來。但對(duì)于新招入的管理者，他領(lǐng)導(dǎo)的千軍萬馬都是上甘嶺來的兄弟連，誰服他？所以這批人員先放到重裝旅去參加循環(huán)打仗，打仗過程中，也會(huì)形成“兄弟血緣”關(guān)系，再任命時(shí)他已經(jīng)適應(yīng)華為文化。

 

第二，金字塔內(nèi)部結(jié)構(gòu)要異化：我們?nèi)肆Y源有很多模塊，以前薪酬待遇都是對(duì)標(biāo)電子工程師，太標(biāo)準(zhǔn)化?，F(xiàn)在金字塔架構(gòu)體系不發(fā)生變化，但里面的各個(gè)模塊要異化，各自去和市場(chǎng)對(duì)標(biāo)。華為機(jī)器的核心制造和新產(chǎn)品制造去市場(chǎng)上對(duì)標(biāo)，技師只要做到高質(zhì)量，可以高工資。制造要盡快開始激活，把全世界最優(yōu)秀的技師都挖到我們這里來，還做不出全世界最優(yōu)秀的產(chǎn)品？也歡迎走掉的技師回來共創(chuàng)未來。

 

2、適應(yīng)業(yè)務(wù)與管理變化，針對(duì)性管理各類人才，激活各級(jí)隊(duì)伍。

 

要將高層干部“洞察客戶、洞察市場(chǎng)、洞察技術(shù)、洞察國際商業(yè)生態(tài)環(huán)境”的發(fā)展要求改為“洞察市場(chǎng)、洞察技術(shù)、洞察客戶、洞察國際商業(yè)生態(tài)環(huán)境”。我們要從客戶需求導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)樯鐣?huì)結(jié)構(gòu)導(dǎo)向了，整個(gè)行業(yè)轉(zhuǎn)變，客戶也有可能會(huì)落后于我們對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)，要超越客戶前進(jìn)。

 

將來要限制干部“之”字形成長(zhǎng)的范圍，不要強(qiáng)調(diào)一定要大流動(dòng)，有些崗位群不需要具有“之”字形成長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)?；鶎訂T工還是需要踏踏實(shí)實(shí)地干一行、愛一行、專一行，貢獻(xiàn)多，就多拿錢。這次我在新疆看到，最安心工作的是新疆本地員工，他們?cè)诠竟ぷ鞫嗄辏Х桨儆?jì)從北京、廣州調(diào)回去。因?yàn)榧以谛陆?，家里人知道情況其實(shí)沒有那么危險(xiǎn)，這次我還跟他們?nèi)ス浣?、吃大排檔。而外地來的員工感受不一樣，雖然在前線的人沒有覺得那么可怕，但內(nèi)地的家里人總是很擔(dān)心，天天電話施加壓力。危險(xiǎn)地區(qū)可以強(qiáng)調(diào)本地化原則，如果實(shí)現(xiàn)不了那么多本地化，可以招聘當(dāng)?shù)氐拇髮W(xué)畢業(yè)生，送到拉丁美洲等地區(qū)去培訓(xùn)，然后再返回去。

 

高級(jí)干部被末位淘汰不等于是壞事，可以去重裝旅，再重造輝煌。若沒有威懾感，大家都會(huì)去搞內(nèi)部平衡。

 

四、關(guān)于激勵(lì)

 

“獲取分享制”應(yīng)成為公司價(jià)值分配的基本理念，敢于開展非物質(zhì)表彰，導(dǎo)向沖鋒，激發(fā)員工活力，公司就一定會(huì)持續(xù)發(fā)展。

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社會(huì)保障機(jī)制是基礎(chǔ)，

 

社會(huì)保障機(jī)制是基礎(chǔ)，上面的“獲取分享制”是一個(gè)個(gè)的發(fā)動(dòng)機(jī)，合理規(guī)劃勞動(dòng)所得和資本所得，導(dǎo)向沖鋒，公司就一定會(huì)持續(xù)發(fā)展。

 

所有細(xì)胞都被激活，這個(gè)人就不會(huì)衰落。拿什么激活？血液就是薪酬制度。社會(huì)保障機(jī)制是基礎(chǔ)，上面的獲取分享制是一個(gè)個(gè)的發(fā)動(dòng)機(jī)，兩者確保以后，公司一定會(huì)持續(xù)發(fā)展。“先有雞，才有蛋”這就是我們的假設(shè)。因?yàn)槲覀儗?duì)未來有信心，所以我們敢于先給予，再讓他去創(chuàng)造價(jià)值。只要我們的激勵(lì)是導(dǎo)向沖鋒，將來一定會(huì)越來越厲害

 

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