中國(guó)創(chuàng)造財(cái)富方式已經(jīng)到了4.0時(shí)代了，但是大部分人的思維還停留在1.0時(shí)代。這就是這個(gè)時(shí)代最大的迷惘，以至于很多人真的不知道自己能做什么了，甚至開始“病急亂投醫(yī)”，今天我們就來(lái)梳理一下其中的邏輯。此文不長(zhǎng)，你可以讀的慢一點(diǎn)，戒驕戒躁。

 

財(cái)富1.0時(shí)代的思維——利潤(rùn)差價(jià)

 

載體：實(shí)體

 

市場(chǎng)：賣方市場(chǎng)

 

這個(gè)時(shí)代大概是從改革開放開始一直持續(xù)到2002年，這是一個(gè)“產(chǎn)品”相對(duì)短缺的年代，此時(shí)勞動(dòng)力充沛又廉價(jià)、資源的開發(fā)效率較低、人們的需求也很粗放。于是各種物質(zhì)產(chǎn)品被源源不斷的生產(chǎn)出來(lái)，然后去努力滿足人們的需求。

 

因?yàn)樯鐣?huì)需要產(chǎn)品去填充至各個(gè)角落，在這種大背景之下，產(chǎn)品的“生產(chǎn)”和“流通”就很重要，負(fù)責(zé)“生產(chǎn)”的就是各種工廠，負(fù)責(zé)“流通”的就是各種經(jīng)銷商、批發(fā)商、實(shí)體店、各種商家等等。

 

水木然記得上世紀(jì)90年代的老家（安徽北部）的集市上，經(jīng)常會(huì)有這樣的事發(fā)生：有一些勤快又精明的人跑到浙江的工廠里去批發(fā)一些面料、被單之類的擺攤來(lái)賣，然后每次都被一搶而空，為什么呢？就是因?yàn)榭吹竭@么漂亮的東西感到很新鮮啊，而且物美價(jià)廉。

 

所以供不應(yīng)求的狀況決定了整個(gè)市場(chǎng)是“賣方市場(chǎng)”。這個(gè)階段財(cái)富的核心關(guān)鍵詞是：差價(jià)。工廠賺取的是從“原材料”到“成品”的差價(jià)，商家賺取的是產(chǎn)品從“原產(chǎn)地”到“目的地”的差價(jià)。當(dāng)然，他們都大大的促進(jìn)了商品的流通，維系了商業(yè)繁榮，支撐起經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)，也給自己創(chuàng)造了財(cái)富。

 

既然是“差價(jià)型”思維，商人比拼的就是消息的靈通性。比如浙江溫州人就從做小生意開始，在全國(guó)各地不斷來(lái)往過程中，逐漸掌握了各地的產(chǎn)品價(jià)格行情。因此他們迅速在全國(guó)各地滲透，成了中國(guó)第一批經(jīng)濟(jì)弄潮兒。

 

而其中一部分溫州人不再滿足賺差價(jià)，他們開始從家庭作坊做起，自己生產(chǎn)各種產(chǎn)品，（以輕工業(yè)、快消品為主），慢慢就發(fā)展成了工廠。工廠再形成工廠群、然后就是產(chǎn)業(yè)集群、上下游產(chǎn)業(yè)鏈，中國(guó)制造業(yè)就是這么發(fā)展起來(lái)的。

 

這個(gè)階段一直持續(xù)到什么時(shí)候呢？一直持續(xù)到互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)的興起。

 

財(cái)富2.0時(shí)代的思維——單品海量

 

載體：傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)

 

市場(chǎng)：第三方市場(chǎng)

 

從誕生互聯(lián)網(wǎng)的那一刻起，這個(gè)世界的規(guī)則就注定要被改寫。

 

從2003年開始，中國(guó)就在逐漸進(jìn)入電子商務(wù)時(shí)代。此時(shí)，社會(huì)的“生產(chǎn)”方式依然沒有變，但是“消費(fèi)”方式發(fā)生重大變化。

 

對(duì)于商業(yè)來(lái)說，各種第三方平臺(tái)將所有的產(chǎn)品（包括價(jià)格、質(zhì)量）在你面前呈現(xiàn)的一覽無(wú)余，它徹底撕裂了“人為”和“區(qū)域”制造的差價(jià)信息，再加上交易的信息化和物流快遞的發(fā)展，商品流通的卻更快了。

 

而此時(shí)中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)過30年的發(fā)展，同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，現(xiàn)在隨便走在一條街道上，十家小店中起碼有一半多寫著“甩賣”、“清倉(cāng)”，“全場(chǎng)特價(jià)”。于是，一大批單純靠“信息不對(duì)稱”來(lái)賺取差價(jià)的商家也順其自然的被淘汰了。

 

然而，一批人倒下，就必然會(huì)有一批人站起來(lái)，這是鐵律。而且當(dāng)時(shí)開“網(wǎng)店”是免費(fèi)的，成本幾乎為零。于是第一批從“實(shí)體店”轉(zhuǎn)型到“網(wǎng)店”（最初的淘寶店主等）的人，都是最懂這個(gè)時(shí)代的人，理所當(dāng)然的收獲了財(cái)富。

 

由于電子商務(wù)不受現(xiàn)實(shí)空間限制，所以很容易產(chǎn)生邊際效應(yīng)（即：產(chǎn)品銷量越大成本越低），所以很適合“單品海量”的產(chǎn)品，網(wǎng)店們最喜歡的就是“爆款”產(chǎn)品，小米手機(jī)、褚橙等等也是當(dāng)時(shí)成功的代表。

 

此時(shí)還有一個(gè)重大變化就是：由于第三方平臺(tái)主導(dǎo)著流量和排名，“賣方市場(chǎng)”迅速變了“第三方市場(chǎng)”。“誰(shuí)主導(dǎo)市場(chǎng)，誰(shuí)就在分錢”，這也是個(gè)鐵律。所以，在電子商務(wù)時(shí)代，我們可以看到一個(gè)現(xiàn)象：最賺錢的是第三方平臺(tái)。阿里巴巴的利潤(rùn)和市值一直在上漲，京東雖然在虧錢，但是市值巨大。

 

而那些“網(wǎng)店”們不僅需要研究各種第三方平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)規(guī)則，還得花錢買廣告位和流量，才能引來(lái)消費(fèi)者。再加上“網(wǎng)店”越來(lái)越多，而第三方平臺(tái)的展示位置有限，于是廣告費(fèi)越來(lái)越高（性價(jià)比也越來(lái)越低）。再加上此時(shí)商品都是大同小異的，消費(fèi)者比價(jià)太容易，導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)越來(lái)越激烈，“網(wǎng)店”只有不斷的促銷、刷單才能產(chǎn)生交易量，所以“網(wǎng)店”的成本不斷攀升。

 

而此時(shí)，“實(shí)體店”由于生意蕭條，房租也在不斷降低……

 

于是“網(wǎng)店”成本在不斷攀升，“實(shí)體店”成本在不斷下降，兩者最終達(dá)到了統(tǒng)一水平。

 

但“網(wǎng)店”還有個(gè)劣勢(shì)：太容易比價(jià)了。所以“網(wǎng)店”總有一天讓商家無(wú)利可圖，很多干脆燒錢賺吆喝。以我在杭州的朋友為例，十個(gè)有六七個(gè)是做電商的，現(xiàn)在基本上都在尋找轉(zhuǎn)型。因此，這時(shí)再介入“傳統(tǒng)電商”顯然思維早就落后了。

 

所以，“互聯(lián)網(wǎng)+”又把大家?guī)肓藘r(jià)格戰(zhàn)、同質(zhì)化的怪圈。

 

此時(shí)還有一個(gè)變化在發(fā)生：由于產(chǎn)品一直還在加速生產(chǎn)，已經(jīng)由“短缺”步入了“飽和”階段。當(dāng)消費(fèi)者的選擇余地越來(lái)越大，必然開始挑三揀四。這也就意味著一種微妙的變化又將發(fā)生了！

 

財(cái)富3.0時(shí)代的思維——以人為本

 

載體：產(chǎn)品增值

 

市場(chǎng)：買方市場(chǎng)

 

隨著市場(chǎng)上的產(chǎn)品越來(lái)越多，現(xiàn)在產(chǎn)品已經(jīng)出現(xiàn)“過剩”了。這也就是我們所說的“產(chǎn)能過剩”，產(chǎn)能過剩是件很可怕的事。在供大于求的情況下，無(wú)論是什么產(chǎn)品，都急于出手，反正你不賣有人賣，你不做有人做。

 

所以這個(gè)階段一定有很大傳統(tǒng)工廠要倒閉，政府也在大力提倡“供給側(cè)改革”和“淘汰落后產(chǎn)能”。

 

但是大家不要忽略了，此時(shí)還有一個(gè)很重要的變化：那就是大家的消費(fèi)水平也在升級(jí)。也就是說傳統(tǒng)方式生產(chǎn)的產(chǎn)品，已經(jīng)越來(lái)越無(wú)法滿足人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的要求。

 

以前人們的需求是如何更加快捷的找到產(chǎn)品，買到性價(jià)比更高的產(chǎn)品。而如今產(chǎn)品已經(jīng)足夠豐富、足夠多，而且都在打折促銷。人們的需求升級(jí)成了如何找到“好產(chǎn)品”，或者說是找到屬于自己的產(chǎn)品，這就是眼下的狀態(tài)。