一提起廣告營(yíng)銷，很多商家都想到要追熱點(diǎn)，什么事件熱就抱什么事件的大腿。不過(guò)這些熱點(diǎn)來(lái)得快，去得也快，還得碰運(yùn)氣。那有沒(méi)有固定的、常聊常新的營(yíng)銷話題呢？還真有。最近，營(yíng)銷達(dá)人李叫獸發(fā)表了一篇文章，說(shuō)人們有一些被長(zhǎng)期壓制的需求，只要營(yíng)銷活動(dòng)利用這些需求，都會(huì)收到很不錯(cuò)的傳播效果。具體來(lái)說(shuō)有五種。

現(xiàn)在很多在大城市打拼的年輕人，上學(xué)時(shí)可能都是優(yōu)等生，老師同學(xué)們都讓著他，進(jìn)了社會(huì)之后才發(fā)現(xiàn)高手如云，這種落差會(huì)讓他們失去控制感。那么，“奪回控制感”也就成了他們的重要需求。這就是一個(gè)典型的月經(jīng)式的需求，營(yíng)銷話題的好材料。比如說(shuō)，前段時(shí)間的營(yíng)銷活動(dòng)“四小時(shí)之內(nèi)逃離北上廣”，就是滿足這種需求的。這個(gè)活動(dòng)號(hào)召大家說(shuō)走就走，奪回自己對(duì)時(shí)間、對(duì)自己的控制權(quán)。

在大城市生活節(jié)奏快，角色轉(zhuǎn)化得也快，昨天還是小鎮(zhèn)青年，今天就可能變成“新北京人”了。這種快速的身份轉(zhuǎn)化會(huì)讓人們不禁問(wèn)自己，我是誰(shuí)？身份的模糊很容易激發(fā)人們的懷舊心理，這也是營(yíng)銷常用的話題。比如說(shuō)各種懷舊題材的電影，像《我的少女時(shí)代》、《同桌的你》、《那些年，我們一起追的女孩》等等。這些電影就是刺激人們回憶起純真的高中時(shí)代。如果你是一家做培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)，采用高中課堂的海報(bào)，就可能收到不錯(cuò)的營(yíng)銷效果，因?yàn)榉先藗兊膽雅f需求。

過(guò)去我們都默認(rèn)老板可以壓榨員工，父母可以干涉子女的選擇。但是現(xiàn)在隨著社會(huì)的進(jìn)步，人們都開(kāi)始追求權(quán)力平等。營(yíng)銷人員想要借助這種趨勢(shì)，就要為平權(quán)行為提供合理化的理由。比如說(shuō)，化妝品SK2就為被逼婚的年輕人站臺(tái)，替他們向父母喊出了“我不想為結(jié)婚而結(jié)婚，那并不會(huì)快樂(lè)”的口號(hào)。這個(gè)口號(hào)喊出了很多大齡青年的心聲，也讓那些平時(shí)在父母權(quán)威面前不敢作聲的年輕人信心大振。這個(gè)品牌就在短時(shí)間內(nèi)贏得了大量的支持。

現(xiàn)在生活好了，物質(zhì)已經(jīng)不是唯一的追求，人們開(kāi)始更多關(guān)注自己的內(nèi)心想法。比如說(shuō)，如果你是一個(gè)茶莊的老板，以前營(yíng)銷宣傳的重點(diǎn)可能放在，茶葉有多名貴，制作多講究。而現(xiàn)在呢，要給茶葉加入精神層面的東西。有這樣一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)，叫“1小時(shí)只有茶”，參加的顧客們?cè)谝粋€(gè)小時(shí)之內(nèi)遠(yuǎn)離手機(jī)和電腦，就是喝茶，和朋友聊聊天。這個(gè)活動(dòng)，就不單單是比拼茶葉了，它拼的是賦予茶的精神內(nèi)涵。

近幾十年中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展飛快，導(dǎo)致新舊規(guī)則之間出現(xiàn)矛盾。比如說(shuō)，前段時(shí)間百度的用戶體驗(yàn)總監(jiān)劉超在國(guó)際設(shè)計(jì)大會(huì)上做了一個(gè)很“挫”的PPT，讓網(wǎng)友們大跌眼鏡。后來(lái)網(wǎng)友們扒出來(lái)，劉超是靠資歷才坐到今天的位子上的，這引來(lái)了網(wǎng)友們大規(guī)模的口誅筆伐。因?yàn)楝F(xiàn)在的年輕人要捍衛(wèi)一個(gè)規(guī)則，評(píng)價(jià)一個(gè)人要看他的能力，而不是資歷。這種捍衛(wèi)規(guī)則的需求一旦被激發(fā)，也會(huì)產(chǎn)生巨大的傳播效果。

以上，就是李叫獸為我們介紹的五種營(yíng)銷必贏的需求，靈活地運(yùn)用這五種需求，做營(yíng)銷就不怕找不到熱點(diǎn)作為突破口。