雷軍 | 演講
去年我辦了人生第一場演講，今年我決定再辦一場 ，演講的主題是《我的夢想，我的選擇》。主要想講講，過去這些年，為了追尋夢想，我們克服了哪些困難，做了哪些艱難選擇。
1 股市風云
2018年初，我們經過反復商討，決定上市。那個時候資本市場很火，投行把小米IPO發(fā)行價定在HK$17-HK$22。幾乎每個創(chuàng)業(yè)者都希望把價錢定得高一些，但我們毫不猶豫選擇了最低價，定在HK$17 。我們非常真誠希望，我們的股票也能和我們的產品一樣，“價格厚道”。我們愿望是非常美好而樸素，但現實可能沒有那么美好。2018年7月9號，萬眾矚目的小米IPO終于來了?，F場氛圍非常熱烈，這是香港首家同股不同權的公司上市，也是全球第三大規(guī)模的科技股IPO，港交所還專門花30萬港幣定制了一面大鑼，現場觀禮人數超過了600人。大家期待小米開盤后股價能夠暴漲。
誰也沒有想到，一開盤，破發(fā)了！當時，大家全懵了。破發(fā)，就是股價低于發(fā)行價了，就是IPO投資者全部虧了。對于IPO來說，這是一件非常難堪的事。儀式結束后，還有很多媒體堵在門口，誰也不愿意面對尷尬時刻，我們幾個躲進了港交所的一個雜物間，心里特別不是滋味。有個同事看到我們，就拍下這個尷尬的場面。
當天晚上，我們按計劃舉辦了內部答謝會。大家都來向我祝賀，但我心里始終沉甸甸的。晚宴致辭時，我忍不住說：“今天破發(fā)，我對不住大家了。我們會努力工作，一定要讓IPO投資者至少賺一倍！”那天晚上，我喝了很多酒，只記得我跟同事反復說，我們一定要努力工作，不能虧別人的錢。
第二天早上，我特地買了一條破洞牛仔褲，這是我一輩子第一次穿破洞褲。心里只有一個念頭，我一定要牢記破發(fā)的這一天！我還專門發(fā)了一條微博，時刻提醒自己：雖然小米已經上市，但革命仍未成功，同志仍需努力。幸福來得太容易，第二天我們股價就漲回發(fā)行價，之后一路漲到了24塊。正當我們躊躇滿志的時候，中美貿易戰(zhàn)升級，小米股票開始了一路跌跌不休。就這樣，跌了一年多，到了2019年9月，一路跌到8.28港幣。所有人的信心都幾乎崩盤了，甚至還有人認為會跌到4塊港幣。那段時間，我的情緒非常低落，特別不愿意見投資者。有位投資者，指名一定要見我。剛見面，他就毫不客氣地說，“你們小米讓我虧了這么多錢，真的不知道你們是怎么干的？ ”接著，從戰(zhàn)略到產品再到管理，把我們當小學生，數落了一個多小時。我襯衣都濕了。會后，我一個人在會議室呆了很久。那一刻，我非常絕望。那段時間跌跌不休，我無數次問自己：“我們是如此努力的工作，小米的收入和市場份額都在增長。為什么資本市場就是不認可小米？”我實在有點想不通：“如果我是投資者，我自己會不會買小米股票呢？”我們面臨一個重大選擇：在股價跌到大家絕望的時候，我們自己敢不敢真金白銀買自己的股票。這是一個靈魂拷問。我始終相信我們小米的事業(yè)。同時我也是個自信的人，我堅信，“最好的投資，就是投資自己”，鼓起勇氣說服大家進行回購。董事會同意后，我們掏了36億港幣的真金白銀，均價9.35港幣買了大量小米股票。今天回頭看，真的抄到底了！但當時，這個決策需要巨大的勇氣，萬一抄到半山腰呢？苦心人，天不負，小米股價開始慢慢回升。2020年7月10日，上市兩周年的第二天，小米股價終于漲回了17塊港幣，也就是IPO發(fā)行價。我松了一口氣，時隔兩年，終于可以抬頭挺胸、重新做人了！接著，小米股價一路高歌，到了2021年1月4日，收盤價34塊港幣。讓IPO投資者賺一倍，當初吹的牛，我們終于兌現了！“破發(fā)”給我造成的心理陰影也終于煙消云散。
那天，我很認真的跟同事們說，富途、老虎、同花順，雪球、大智慧、自選股，這些股票軟件，統(tǒng)統(tǒng)可以卸載掉了，我再也不用關心股價了！
2 高端之路
我們是如何走出股價低谷的？這幾年，越是在股價低迷的時刻，我們越是憋著一口氣，拼命投研發(fā)。小米要想成為一家偉大的公司，要實現自己的夢想，就一定要突破高端。其實，小米手機剛起步的時候，就是從高端入手的，小米手機第一代就是當時最高端的智能手機。后來我們做了面向大眾用戶群的紅米產品，非常成功，在全球范圍內，推動了智能手機的普及和移動互聯網的發(fā)展。誰也沒有想到，這個成功極大地稀釋了小米品牌。再加上我們自身實力不足，小米被很多人誤解成只做中低端。為了把高端做好，我們不惜一切代價，死磕體驗，細心打磨所有的細節(jié)。研發(fā)完成后，一測算，大家愣住了。4G升5G后大幅飆升的原材料成本，再加上巨額研發(fā)費用，要想做到不虧損，就必須同時滿足兩個條件：定價必須過4000元，銷量也必須過200萬臺。小米手機數字系列，定價還從來沒有超過3000元過。這次定4000元，一下子貴了1000元，米粉能接受嗎？這么貴的手機，我們能賣出200萬臺嗎？我們的團隊壓力巨大，通宵達旦開會，商量著各種復雜的問題：如何破圈，如何影響商務人群，甚至是不是要找跑車品牌聯名等等。我也懵了，懵了一段時間后，我認為只有一條路：相信米粉，依靠米粉。
200萬臺聽起來數量很大，但中國有1億多人在用小米手機，有沒有2%的用戶相信我們，愿意給我們一次機會呢？我認為，只要把產品做好，一定會有。我們要做的，就是全力以赴做一款米粉真心認可的高端產品。想明白這一點，大家的心理包袱頓時放下了。接下來的日子里，我們集中精力死磕產品，繼續(xù)打磨細節(jié)。產品完工后，我們忐忑不安等待發(fā)布會，等待產品發(fā)布后用戶的反饋。誰也想不到，2020年初，一場突如其來的新冠疫情打亂了一切。感覺整個世界都停擺了......我們精心準備的小米10怎么辦？是推遲，還是取消？我們所有人都痛苦萬分。到了2月初，我們終于做了一個艱難又大膽的決定：按原計劃執(zhí)行。2月13日，我們克服了重重困難，發(fā)布會如期舉辦了。這是一場純線上直播的發(fā)布會，會場里除了工作人員，空無一人。戴好口罩，走向舞臺時，我還是非常擔心我的狀態(tài)和直播發(fā)布會的效果。
但燈光亮起的那一瞬間，仿佛千百萬米粉的身影就在眼前，仿佛聽到他們此起彼伏的歡呼聲。這次發(fā)布會空前成功，受到了米粉們熱烈支持。第二天小米10首發(fā)，1分鐘突破了2億銷售額，賣瘋了。這是疫情后第一場發(fā)布會，為當時全行業(yè)復產復工趟出了一條路來。就這樣，小米沖擊高端市場的第一仗，歷經重重坎坷，大獲全勝！截至今天，小米10系列累計銷量已達577萬臺，小米10S到現在還在熱銷中。小米10系列大賣，團隊士氣高漲，我們需要乘勝追擊。影像技術是手機行業(yè)的技術制高點。相機負責人朱丹認為，硬件上，我們一定要跨越式發(fā)展，能不能把相機傳感器做到手機上，大比分領先對手，讓小米登上全球影像的巔峰。設計負責人朱印立刻瘋了：如果這樣的話，手機可能會厚到用戶無法忍受。經過反復爭論，大家終于達成了一致：為手機拍照的發(fā)燒友專門做款手機，追求巔峰的相機體驗，這就是 小米11 Ultra。Ultra就是極致的意思。在突破高端的路上，我們選擇了這樣一條路：我們要不顧一切追求巔峰體驗，哪怕不完美！相機部花了18個月，巨資定制了GN2傳感器，底大到嚇人，尺寸將近一英寸。手機設計出來后，拍照效果非常驚艷，可以媲美索尼黑卡，但相機的凸起和Deco也非?？鋸?。這真的是一個大膽的設計。設計師們還是不放心，反復改進，后來拿出了比較優(yōu)雅的方案：在相機Deco上加一個小屏幕，看起來就舒服了很多。改進后的產品原型出來后，我們內部同事們的評價不錯，這讓我心里踏實了一些。發(fā)布會后，米粉們評價非常強烈，我覺得主要原因是，Ultra太強了！它以絕對優(yōu)勢斬獲了DXOMARK全球總分第一名，并霸榜了122天。我一直擔心的設計問題，米粉們也非常喜歡，覺得有個性，有辨識度。發(fā)布會后，Ultra在全球范圍內都引發(fā)了巨大的轟動。國際上很多科技博主都給予了極高的評價。這次預定的情況也遠超預期，大家都特別開心。沒想到，我們很快又掉到坑里了。Ultra這款產品非常復雜，時間又非常緊，用戶預期也非常高。我們不少細節(jié)沒有達到大家期待，又被用戶罵慘了。這幾個月，我們組織了專門的團隊在持續(xù)優(yōu)化，基礎體驗已經有了顯著的提升。小米的高端之路，其實現在才剛剛開始。我們會不惜代價持續(xù)投入，我相信，小米的高端之路就一定會成功！
3 飛來橫禍
最近一年，小米穩(wěn)步增長，正是一派欣欣向榮的景象。1月15號早晨，美國國防部把我們列入了DoD清單。開盤后，小米股價應聲大跌，跌幅超過了30%。之后，依然狂跌不已，最低跌到HK$21，小米市值跌掉了3000億港幣。DoD清單，就是美國國防部認定的“中國軍方擁有或控制的中國企業(yè)清單”。被列入這個名單后，美國政府禁止美國投資者投資，這對海外上市公司的股價打擊非常大。對小米全球業(yè)務開展，更是一個長期的阻礙。我們想破腦袋也不明白，小米怎么就成為了一家“涉軍企業(yè)”？網上有很多段子，有網友說，是不是因為創(chuàng)始人叫雷軍呢？我們第一次遇到這樣的事情，都有點慌。我覺得，我們應該立刻站出來澄清。管理層很快達成一致，發(fā)布公告：我們并非涉軍企業(yè)，堅決反對美國國防部的無理制裁。同時聯系美國國防部了解情況。麻煩的是，美國國防部說，這是軍事機密，根本就不搭理你。眼前只有兩條路：要么認了，要么起訴美國政府。一家中國公司起訴美國政府，其實勝算不大。DoD清單，當時還沒有任何一個起訴成功的案例。更大的擔憂是，起訴會不會激怒美國政府，招致更大的打擊。我們請教了很多律師和國際關系的專家，眾說紛紜，分歧很大。但小米是一家在香港上市的公眾公司，我們的信息高度透明，我們對打官司還是有一定的信心。最后我們還是做了一個艱難的選擇：直接起訴美國政府，用最堂堂正正的方式來捍衛(wèi)我們的合法權益！起訴后，美國國防部才不得不公布了原因。2019年，小米創(chuàng)始人雷軍獲得了由工信部等評選的，“優(yōu)秀中國特色社會主義事業(yè)建設者”的稱號，工信部是中國軍民融合的推動部門，所以，小米“涉軍”了。看到這個理由，我們大家都覺得啼笑皆非。在法庭上，我們的律師問：獲獎名單中多達500人，其中有七匹狼的老板、老干媽的老板，難道做服裝和辣椒醬也涉軍嗎？這是史無前例的勝利！在小米勝訴的鼓舞下，又有幾家中國公司起訴成功！這次勝訴，對小米未來的發(fā)展影響極為深遠。小米創(chuàng)業(yè)11年來，我擔心過失敗，擔心過自己的能力能不能跟上公司的發(fā)展，也擔心過體力和精力，但每當遭遇巨大危機和挑戰(zhàn)，我都會毫不猶豫挺身而出。我不是天才，也不是什么勞模，更不是什么戰(zhàn)神，我只是個普通的工程師，追求夢想，做自己熱愛的事情。
